这样做，轻松拥有爆品思维

在商业上，有一些老生常谈的说法，比如趋势、流量等。这些概念对一些人来说不足为奇，但是并不是所有人都能参透其中的真谛。拿流量来说，无论是祖辈们挑着东西沿街叫卖，还是老一辈企业家在酒桌上谈生意，抑或是当下十分流行的粉丝营销，其核心都是引流。这告诉了大家十分重要的一点——营销过程中需要找准流量，有了流量也就有了生意。

细分、再细分

沃伦·贝格尔的《绝佳提问》中有这样一段话：“商业领袖都很善于运用一种提问系统，实际上他们是在提问中不断质疑，不断改进，进而接近商业的本质。”想要拥有爆品思维，进而打造一款爆品，必须要从提问入手。

公司通过提问，可以探寻愿景和使命，可以找到发展方向，可以确定打造爆品的实施步骤，可以发现存在的问题，等等。要知道，一款爆品的出现，是很多因素综合而成的结果，公司只有用质疑的眼光去看待产品，才能为消费者提供更好的消费体验。

通常而言，那些采取“跟风”战略的公司注定无法获得巨大的成功。想要颠覆消费者的观念，生产出让消费者摒弃既有选择的产品，仅靠“跟风”几乎是无法实现的。

在这种情况下，公司想要打造爆品，就只能对市场细分、再细分。公司只有在更细分的市场里找到商机，才有可能打造出爆品。

2012年，褚时健选择冰糖橙这个细分市场作为突破口，这对“褚橙”日后的火爆起到了十分重要的推动作用。

在爆品思维中，越是细分的领域，越有市场。很多人都喜欢吃橙子，但是对橙子的具体分类和品牌并不是十分了解。具体到冰糖橙这个品类，当时市场上只有一些很小的地方品牌，还没有真正的市场引领者。因此，褚时健相信，只要能在这个领域打响名头，就会在市场上引爆一股潮流。

褚时健通过细分，找到了想要做大的领域，再加上产品优良的品质，很快便将“褚橙”打造成一款备受欢迎的爆品。

从褚时健的成功案例中，我们不难看出，想要做出爆品，找到更细分的市场很重要。在更细分的市场中找到客户的需求，往往定位更准，针对性更强，能够成功的可能性也就更大。

找准定位

拥有爆品思维，目的就是打造爆品，成为市场的引领者。要做到这一点，找准自己的定位就变得很重要。如果从一开始定位就错了，就很可能在错误的道路一路向前，将自己逼进死胡同。

像小米一样能够迅速崛起的公司，通常在创业之初便对公司的定位及未来的发展方向有着十分清晰的认识。这为公司日后的发展指明了方向，确保公司不会脱离正确的轨道。

追求差异化竞争

在如今这个信息大爆炸的时代，互联网上的各种信息以极快的速度进行传播，一款爆品出现之后，往往会出现很多跟风的产品。跟风公司或许可以在有限的市场中分得一杯羹，但是想要打造爆品殊为不易。跟风也不利于公司的长期发展。

没有任何一项调查能够显示，“不按常规出牌”的公司一定是不符合商业逻辑的，也没有任何一项调查可以表明，另辟蹊径的公司就一定能够成功。但是想要打造爆品的公司应该知道，差异化竞争是公司取得突破的重要路径，是从数以万计的公司中脱颖而出的极佳选择。

通常而言，卓越的企业家都喜欢打破常规，摆脱传统经验的束缚。做第一个吃螃蟹的人，当然要面临较大的风险，但是高风险蕴藏着好机遇，也就多了打造爆品的可能。

搭建优质体系

在打造爆品的整个过程中，体系在默默发挥着巨大的作用。甚至可以说，体系是否健康关系着爆品能否持续火爆下去。

2015年，许多做生鲜的公司纷纷倒闭，原因就在于它们忽视了体系的建设，认为卖农产品是一件很容易的事情，没想到，随着订单的增多，公司体系难以承受，无法正常运转，最终只能接受倒闭的命运。

对公司而言，猛增的销量和火爆的销售情况，是让人喜闻乐见的，但是，如果没有优质的体系，这些让人欢喜的情况只能是昙花一现。一个成熟的企业家，对市场占有率会有所追求，但是并不会执着于此，他关心得更多的是稳健运营体系的搭建。