第7章 新发现

“来吧，看看大家的成果，有没有什么新发现？”刘朝阳看着已经见底的咖啡杯，脸上尽是疲惫。

几个部门负责人相互对视，明明纸上写满了内容，但却没有一个人主动开口。

他觉得不太妙，于是先是安慰了众人，说这只是一个探讨，就算是结果不确定也不用承担任何责任，而且一旦灵感或想法被他认可，无论是否真的具备可行性，公司都会予以高额的奖金。

在自己重复了两次这样的鼓励后，终于有人开口了。

“刘总，我觉得这两个创意单独拿出来都很棒。但对于我们市场部来说，我们更关心的是网吧的计费系统。它不仅可以节约人力成本，甚至可以杜绝贪污现金的几率。”

刘朝阳点头表示认可，这一点他也想到了。

上网的客人使用的是现金付费，通常老板都会采用手动记账的方式，也就是说开机的时候写下时间和机子的编号，下机的时候核对上机时间计算费用。

这种方法如果用在个人网吧上不会存在问题，毕竟钱都是到了老板一个人的口袋。

但如果是批量管理，谁又能保证收银人员不贪污呢？

就算是在收银台上安装监控，收银员也有很多种方法来规避，而如果有了计费系统就可以完全规避这个问题。

不愧是销售部的总监，只不过想法虽好，并不是自己要的。

“OK，还有没有？最好是偏向两者结合的。”

刚刚开口的负责人摇头，刘朝阳示意他坐下，目光又看向了剩下两人中的一个。

“David，你是市场部的总监，我想听听你的看法。”

名叫David的男人起身，短暂沉默后说出了自己的推断：

“我想到的是另外一个东西，通信。”

刘朝阳眼睛一亮，示意他继续说下去。

“我在国外进修的时候看到过类似的案例，一台电脑向另一台电脑发送信息索要某个文件，然后另一台电脑的控制人可以把需要的东西给他送过去。如果无盘站也可以做到这一点，那假如在网吧开个小超市，对上网的客户卖一些零食饮料甚至是三餐，这会是一笔不错的收入。我大概估算……”

David把测算结果递到刘朝阳的面前时心里还有些不自信，毕竟在他这个层级是不允许出现这么简陋的计算结果的。

但看着刘朝阳一脸兴奋的样子，他知道稳了。

根据他的测算，网吧的总收入里上网费占比 70%左右，剩下的是零食饮料。但如果按照净利率计算，零食饮料的净利润率可能占总利润的 30%-40%。

因为成本更低，而且除了进货成本之外，几乎没有任何的销售成本。

并且他还提出了一个结论，若网吧开在客流量稳定（如学校周边、商业区）的地方，上网服务利润更高。如果是成本高的商业区，零食饮料更占优势。

刘朝阳迅速找出笔记本里的网吧场地需求说明，又拿出合同进行对比，嘴角抽出冷笑。

好你个江晓然，怪不得那时候把合同上的“总上网利润”修改为“网吧总收入”，原以为是他发现了自己的小心思，没想到还有这么个后手。

总上网利润自然不包括额外销售，而网吧总收入则包含了在网吧所产生的一切收入，包括零食饮料这些附加品。

如果用户通过计费系统预存，这种方案还可以加速消耗卡里的余额，实在是一举两得。

刘朝阳的胖脸笑开了花，通宵未眠的困倦随着这个结论出现一扫而光。

“well done！david，你这个季度的奖金double！”

“谢谢刘总。”David松了口气，坐回了沙发上，而刚刚汇报的负责人也投来了羡慕的目光。

季度奖金double的话，年底可以多拿4万香江币，这可是笔不小的数字。

“你呢lisa？投资部有没有什么发现？”刘朝阳看向团队里唯一一个女性，口气也兴奋了些。

“刘总，这个项目从投入产出比来看确实很客观，但我觉得事情可能并不这么简单。”lisa的手指在一段画了又画的文字上反复婆娑，语气有些不自信。

“没关系，想说什么就说什么。”

刘朝阳看似微笑，但心里十足忐忑。

lisa和大老板说了同样的一句话。

“抱歉，作为投资部的leader，同等情况下掌握的信息要比另外两位总监更确切些。按照公司的保密制度，我有权申请单独和您汇报。”

其他两人听到lisa的这句话，立刻识趣地离开，还顺手关上了门。

“好了，你说吧，现在只有我们两个了。”

刘朝阳知道lisa如此谨慎，必定是发现了什么干货，甚至是知道一些自己都不知道的内幕，这一点很重要。

于是，lisa便从合同传真到公司的那一刻开始说起：

原来在合同传真到总公司的时候，大老板和lisa就在一起，当时lisa阅读过合同细则，也提出了自己的疑问。

网吧计费系统存在授权费用，而合同中注明的是按照股权比例进行纯利润分红，为什么乙方（江晓然）在股权上并没有提出要求，反而把关注点放在了网吧的总收入上？

要知道软件的授权费用和网吧收入并没有任何关系，而这部分可是一本万利的收益。

“我拆解了费用的组成部分，它包括了软件的每年的使用费，终端的授权费等等，并且在事后和国外做技术的朋友侧面了解过，如果是在不开发软件的情况下，一般的网吧根本无法承担这样的投入。”

刘朝阳掌心开始出汗，他踱着步子在办公室里走了一圈，趁着对方没注意的时候在西装上擦了一下。

这一点他倒没有想过。

“在粗略计算研发成本后，我向BOSS汇报了我的结论：对方很可能在利用我们的资金和背景优势做一些特殊的事情。刘总是不是可以考虑建立一套特定的资金审查流程，尤其是在这种我们没有涉足过的新领域项目上？”

刘朝阳听懂了lisa的意思，尽管她说话的方式很委婉，但已经是在给自己提醒了。

1：她知道这件事情的整个经过。

2：她在侧面转达大BOSS的意思。

就算没有这两点，在职责分工上她也有绝对的话语权，只是没有绝对的否定权。

“你说的很对，我会考虑这一点。”

lisa点头之后又补上了一句话，而且在说的时候比刚刚更留意刘朝阳的表情。

“当然，风险和收益并存，这个case的收益率要远远大于风险系数，在至少五年内会带来高额的投资回报率，我个人是很认可的。”