第10章 玩家们的商业智慧，版本更新（求追读）

“简单来讲，就是你的客户群体，他的画像是什么？”钢子解释道：

“到底是中产，还是底层，亦或者是小富，中富，大富？

“市场偏好就是指，一个小集市范围内的所有货物总体特征。

“到底是偏生活用品，还是偏古玩字画奢侈品，还是偏向于游玩观赏小吃，亦或者是建材类。”

小开心目瞪口呆，

“钢子，想不到你还懂这些，现实里是大老板吧？

“看了这么多年的直播，怎么没见你给我送个1块钱的小花花。”

钢铁大炮巨舰眼里闪烁着得意，嘴巴却自谦道：

“嘿嘿，咱臭卖鱼的，一天才赚几个钱，那能比得上大老板日进斗金？

“我自己瞎捉摸的一点商业经验。”说到这，他指了指周围的摊子和铺子，

“你看这附近，十家店九家全是杂货、珍奇、生活用品。”

“真想盖房子的人不会跑到这里来买砖，买不起砖的人也不会买你的水泥砖。

“普通人用草木灰、麦秆、黏土，就能做个土坯砖盖房子。甚至都不用土坯砖，山上随地都是树木。

“你的水泥砖能卖出去才有的鬼！”

小开心脸色有些不太好看，

“呃，你们这么一分析，合着这水泥砖怎么也卖不出去了？”

钢子哈哈一笑，表现出了一副非常人的自信：

“别急，没有需求，创造需求。只有需求才能产生市场。

“能买的起水泥砖的，又拥有一定社会地位，且不需要太豪华的住宅。这种人在天堂岛里只有两种人。

“一种人是行政院里中底层公务员。

“另一种就是店面不大，生意火爆的小商人。这两种人拥有一定财力，

“但又买不起京城的豪宅，只能租房或者是买二手、三手破房子自己重盖，大概率会选择廉价的红砖做材料。”

“所以，你的目标群体应该是这类人。”

小开心：“钢子，你不去当销冠可惜了。”

“有什么想法尽管说，如果事情成功，我给你分成怎么样？”

钢子就等这句话，连忙笑着建言道：

“其实，卖水泥很简单，咱们圈定了市场人群，剩下的工作就简单了。”

“刚才我在棋盘街转了一圈，发现东边小巷有个地方，专门卖红砖、青砖。”

“等会去东巷口摆摊。

“先打价格战，瞄准红砖市场，他敢卖10铜币/1块，我们就敢卖1铜币/1块。

“等占据市场后，再慢慢提价，或者是用拿到的钱来提升技术，降低成本。”

“利润上去，就能扭亏为盈。”

“美团是你开的吧？”小开心眼前一亮，然后揶揄了一句。

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对于玩家们的计划，跟随的小雅已经派人加急将情况汇报给了陆凡。

元老院的王老听闻这事后，非常重视，在岛主办公室内，表情凝视看着陆凡：

“陛下，玩家这么做会不会太损了？

“如果我记得不错的话，京城乃至全岛的青砖和红砖工坊一直都是马家垄断。”

“这会不会......影响团结？”

马家就是工建部总长老马所在的家族，这是一个曾经立过赫赫战功的勋贵家族，具有上千年的悠久历史。

祖上曾经跟随过数十代岛主血战过入侵者，出过不少海军大将和陆军大将。

虽然不及四大家族的影响力，但马家在工程建材方面的经营，却是全岛第一。

无论是青砖，还是私人炼钢作坊，亦或者是各种水利工程、官道铺设等，都有马家的身影。

在陆凡的小黑本本里，马家的资产规模被估计为【3万金币】。

相当于3个亿铜币。

马家这么富，偏偏国库却贫穷的要揭不开锅。其中猫腻可想而知。

听到王老的话，陆凡理所当然道：

“王老，团结当然重要，但发展更不能停下。

“如果能牺牲一点点团结换取岛内的发展，我想老马也会赞成。”

王老看出了这位年轻陛下的决心，也不再劝说，只是提醒道：

“马家不会善罢甘休，收买技工，窃取技术，打击同行，这些事他们干了几百年了。”

“你邀请来的玩家可能要在这一点上吃马家的亏。”

“千万要小心，别被他们拿到了技术。”

陆凡一脸淡定：“王老，其实更应该担心的是马家自己！”

王老愣住了，苍老的面容露出了疑惑：“？”

陆凡没有说明。

毕竟，从始至终，玩家的目的就不是为了赚钱而赚钱。

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在陆凡的暗中帮助下，小开心和钢子在棋盘街东巷开了一家水泥砖专卖摊。

他们先是打价格战，到处让人宣传水泥砖的价格和优点。

来棋盘街东巷的岛民，多大都是一些行政院的底层公务员，和一些想要盖新房的小商人。

青砖一块就要100铜币，盖个房子至少百金币起步，他们买不起，所以只能去买价格更便宜的红砖。

只是红砖乃黏土制成。

不仅需要糯米来当做粘合剂，而且还要做大量防水，时间长了容易被蚂蚁和雨水侵蚀。

质量堪忧。

但相比起缺点，红砖比青砖便宜。

所以，在得知水泥砖比红砖还便宜后，不少人都被吸引了，但很少有人下单，倒不是他们嫌贵，而是总觉得不太靠谱，怕被骗走定金。

故而多少有些踌躇不定。

就在小开心和钢子摆摊第一天的下午，摊位前来了年轻人，徘徊了许久后，突然开口问道：

“你这砖真比红砖便宜10倍？”

小开心精神一振，连忙说道：

“当然。

“这可是岛主陛下亲自认证的绝世好砖。质地坚硬，防水耐磨。盖出来的房子不仅坚固，而且冬暖夏凉，不容易被虫蚁侵蚀。”

“就算是遇到大风、大雨、大雪，也能稳如泰山。”

“最厉害的是防火，我敢说，你用别的材料都没有水泥砖更防火。”

年轻人穿着一身发黄的锦缎绸衣，在听到小开心的介绍后，他皱了皱眉，

“真有比红砖还便宜，兼具青砖特点的砖？”

说到这，他犹豫了一下，道：“这样吧，给我烧20万块，送到王府。提醒你们一句，如果出了问题，你俩一个也跑不掉。”

说完他就扔下20金币，施施然坐上马车离开了，似乎完全不担心小开心等人会卷款跑路一样。

旁边观望的路人见到这位，顿时大吃一惊，纷纷议论了起来：

“这不是王老的嫡孙王长青王大人吗？他怎么来了？”

“小道消息，听说这王大人马上要结婚了，要盖新房子。可你们也知道，这王老向来清贫，哪有钱给孙子盖青砖房。加上这些年青砖红砖价格暴涨，自然就只能来看更便宜的水泥砖。”

“王老为天堂岛付出了那么大牺牲，唉，晚年居然还为房子发愁。”

“马家这帮混蛋，搞得老子都快盖不起房了。”

“嘘！慎言！小心别被马家探子听到，否则，你今后别想买一块砖头。”

终结了马家这个禁忌话题，不少人再次回到正题。

“你说这砖靠谱吗？王大人不会吃亏吧？”

“人家能吃什么亏？王老是什么人？首席元老！知道他老人家辅佐过多少位岛主陛下？”

“就你知道的多？谁不知道，陛下刚来的时候还是个毛孩子，要不是有王老撑腰......！”

“这水泥砖好不好用，就看王大人盖的房子怎么样了。如果质量不好，那可不是退货这么简单，这两个陌生人怕是要有牢狱之灾。”

小开心和钢子都在暗暗吃惊，

“这人好像是那个元老院王老爷子的孙子。”

“话说，这游戏连NPC的子嗣都给了ai吗，算力资源未免有些太富裕了吧？”

“这游戏真益智啊，摆摊到现在，差点连张都没开。”

两人嘀咕到这里，都明白一件事，那就是“王大人”这单如果要做好，那以后必然是财源滚滚。

想到这，两人精神一振，连忙收摊，回到水泥厂。

这也幸亏蹭了小雅总长的马车，否则，这城东城西来回折返，纵然是核动力双腿也扛不住。

这让两人都意识到，马车的重要性。

可惜到目前为止两人还不清楚怎么购买马车。

回到水泥厂，小开心发现水泥窑炉已经完成了十分之一。

为了完成“王大人”二十万块的订单，小开心只能先停掉水泥窑炉的建造，而是将钱全都扔进了水泥砖生产线。

“555~二十金币眨眼就没了，狗策划为什么不开充值面板？”

小开心都快麻了，花钱如流水啊，偏偏这游戏连充值入口都没有。

只能靠自己的智慧去赚NPC的金币。

“按照这效率，一天撑死最多烧2千块砖！20万块砖需要200天，时间来不及。岛主陛下只给你十天时间，而我考核任务还剩3天。”钢子提醒道。

“你有什么想法？”小开心对赚钱一窍不通，只感觉赚钱比研究还困难。

“加盟或授权联合生产！”钢子嘿嘿一笑：

“草木灰水泥其实技术并不难，只要是三口之家就能随便解决搞出来。”

“唯一缺是没有稳定窑炉。不过，这个好办，随便家里用土堆个家庭窑炉也能搞，就是质量差了点。”

“但也比红砖强。”

“到时候盖房子提醒那个王大人一句，只需让地基用咱们的砖就行了。”

小开心一下子就明白他想要干什么了，顿时露出了佩服的表情：

“牛哇，我怎么没想到。”

“可这样一来，技术好像也泄露了？”

钢子笑道：“你不是还有什么波特兰水泥吗？咱们真正的目的又不是和小民争利。”

“早点把蒸汽机搓出来，我好去搞铁甲舰大航海啊，大姐。”

“差点把这茬给忘了。”小开心汗颜。

说起来，当初要不是为了搞耐火硅砖，加上草木灰水泥很简单，她也不会搞这么没技术含量的玩意。

两人一合计，按7：3的分成授权模式，将草木灰水泥的生产和技术，推广给了天京的一些底层户。

这些人大多都是靠给人做佣人、管家、杂役、账房等技工生存。

比农民稍微富了一点，但也富不了多少，仅仅只够温饱。

在听到有钱可赚，当即没有犹豫就同意了。

不到3天功夫，二十万块水泥砖就凑齐了。

还是借着陆凡提供的车队，将这些砖送到了王家。

王长青看着川流不息的车队，暗暗惊讶，而更让他惊讶的是一位盖房子的老师傅对他说的话，

“公子，你这从哪买来的砖，怪硬的，比红砖还结实。”

“以我多年盖房子的经验，用这砖不比青砖差多少。”

王长青心头一震，目露奇光：“你说这比红砖还硬？”

那老师傅用铁铲敲了敲，水泥砖依旧完好无损，

“这硬度至少是红砖的两倍。造房子是够了，甚至还能用来铺院子，造城墙。”

王长青沉默了，然后立刻叫来了管家，脸色凝重道：

“立刻，马上，给我去棋盘街东巷，再下100万块的水泥砖。”

那老师傅见状有些不解，按他的想法，这种水泥砖就算价格不如青砖，但至少也比红砖贵。

一百万块红砖都要至少1000金币，王家买的起吗？

“公子，这砖虽然比红砖好，兼具青砖的特色，可你真没必要买这么多。”他出于好心劝道。

但王公子却哈哈一笑，反问道：

“孙师傅，你猜这砖多少钱一块？”

孙师傅哪知道，只能猜猜道：

“应该比红砖贵吧，30铜币一块？毕竟，市面上马家的红砖要10铜币一块，青砖100铜币一块。”

王大人竖起一根指头，缓缓道：

“1铜币。”

话音落下。

孙师傅惊的眼珠子差点掉在地上，“才1铜币？”

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很快，王公子疯狂下单100万块的事情传开了。

不少驻足犹豫的人在得知水泥砖居然比红砖还硬的传闻后，都疯狂了。

不到一天功夫。

小开心和钢子就接到了大量订单，光定金就收到了300金币以上，两人笑得嘴都合不拢。

除了他（她）们两人，还有一人也在偷乐。

那就是陆凡。

面对小玩家赚来的三百金币巨款，陆大策划嘴角终于露出了满足的笑容。

伸了伸懒腰，他将内测版本0.2更新公告最后一段内容打上，然后点击了发布。

这次更新，除了不少新内容外，还增加了20名玩家的内测资格。

三百金币足以让他支撑20名玩家在天堂岛停留五个月时间。