第8章 项目

谢可逸手下有六位员工。

包括万佳在内，四位投资经理（SA），职级头衔挺上档次，实际比二等兵阿甘强点有限。

四人笼统划分，各自负责社交、内容、出海等领域的投资项目。

此外另有两位分析师，属于现代版珍妮纺织机女工：收集各种数据、输出各类商业建模，再就是没完没了写研究报告。

加上谢可逸共计七人，组成清湖资本最核心的‘互联网消费赛道’投资团队。

不止清湖，过去十几年中，互联网投资赛道在全行业任何机构，都是毋庸置疑的核心。

会议室，团队六人组提前几分钟到场。

“大家早，假期休息的怎么样。”

谢可逸最后出现，随便找位置坐，看眼手机备忘录：“三月份我们组的专家咨询经费没花完，剩了多少？”

“两万七。”万佳作为团队唯一女性，执掌组内小金库。

谢可逸左右环顾一圈：“剩的有点多，你们这个月看着办。吴博士，你推的那个项目怎么样了？”

吴博士年纪三十出头，物流工程师背景从顺风跳槽而来，具备专业知识背景自带行业资源。

所以看项目比较集中，最近跟进一个做手机维修业务的创业公司，客户线上平台下单，维修工线下上门服务。

“客单价210块，毛利率……你把配件成本按电商批发价算的？华强北翻新配件拿货价是多少？”

谢可逸划拉着鼠标看PPT。

他把‘未来记忆’消化差不多了，其中没有这家公司相关信息，八九不离十是个扑街项目，但还是得看具体情况。

吴博士清明假期去深圳华强北蹲点三天，拿到苹果6外屏的供应商报价单，配合手机照片投屏讲解，配件按批次不同存在价差。

“你统计过深圳当地手机维修工人年龄中位数吗？你这个团队维修工人平均年龄有25岁？技能培训成本怎么算？”谢可逸继续追问。

吴博士早有准备：“和当地技校合作定向培养，三个月实操课，学员培训合同的照片、合同复印文本都在这里。学员试用期薪资3800，比外卖骑手薪资低23%。”

“月薪3800在鹏城招人啊？”

谢可逸现场搜索，鹏城城中村租房价格。

他起身走到白板前，用马克笔画个圈：“核心问题就一个，58同城上的个体户维修工，人工成本永远敢比你低，你这个团队的护城河在哪？”

“我们系统能自动识别机型匹配配件库存，平台算法优化派单路径，效率比个体户维修工高。”

吴博士出点小汗，麻利地调出相应数据。

谢可逸思考几秒：“你明天去跟三个订单，我要看上门拆机维修流程。查一下这个项目创始人的婚姻状况，是否存在关联交易。”

“如果你总搞不定创始人，这就是你的职业天花板。”

他用马克笔敲打投屏，鹏城城中村租房价格走势图，最高1300块。

盲除一波纸面数据水分，手机维修项目本身，乍看起来没什么大问题，那大概率是人不行。

吴博士当即收拾东西退出会议室，边走OA流程申请出差，边直奔机场，路上订机票飞鹏城。

“这个，是我最近在看的，‘共享自习室’项目。”

另一头会议室里，万佳起身上前，擦干净白板开始分享。

谢可逸坐回原位，继续翻阅PPT，舒服的挑了下眉毛。

风投工作特别灵活，可以类比销售，后者把产品卖给客户，前者将钱塞给客户。

绝大多数时候各自忙碌，只有每周项目会团队聚齐，大家各抒己见讨论手头项目，行业新动向和宏观政策。

这部分工作免不了阅读大量文字、数据。

虽然谢可逸自己写的PPT审美很屎，但看太多跟他一样屎的PPT，总感觉眼睛被猥亵了。

唯独万仔，来清湖之前在会计事务所工作过一年，天天驻场蹲山沟子，练就一手数据报表童子功。

PPT写的很漂亮，可惜项目非常屎，共享自习室……

“万仔，你去年推的无人货架，上个月黄了。再投这个项目，你今年的年终奖，我只能给你发两盒纸抽擦眼泪。”

谢可逸突然温柔：“你看我干什么，我去大街上帮你卖自习室会员卡？”

“除非这个项目深度绑定教培机构，赚卖课分成，还可能有的谈。要不然，你这辈子听到‘新零售’三个字，都会反胃。”

万佳战术性低头翻笔记本。

过去多年，国内创投行业都是照抄国外，电商、团购、网约车，看人家什么好就投什么。

自习室这玩意从霓虹抄来的，近期以‘真致基金’为首，几家同行出手活跃。

谢可逸属于本土自产自销型投资人，天然质疑各种‘进口概念’。

指望国内大学生租15块钱一小时的格子间，为安静学习氛围付费，不如去淘宝开家店专门卖大学寝室床帘。

这东西在国内是伪需求。

谢可逸的判断和未来记忆相符，共享自习室赛道小火一段时间，便彻底凉凉。

倒是教培机构，未来记忆中，公务员教培细分市场将迎来高增长。

万佳的自习室项目调研报告，间接印证这点——她看的这个自习室项目，位于陆家嘴的门店，客群70%是考公、考研。

“消费升级、SaaS（办公系统）、出海，三个方向，这周五之前你们至少要给我一个新项目，哪怕行研报告也行。”

垃圾项目扔掉，正常项目保持跟进，谢可逸布置完本周作业，干脆宣布会议结束。

他今天约满电话会议，继续验证未来记忆，做投资项目储备。

一家家公司名称，都是待挖掘的金矿。

“这就完了？”

目送谢可逸潇洒离去，会议室里忽然响起疑问句，几位同事怅然若失，纷纷看向万佳。

业内ED小老板大致分为几种，资源整合型、行业专精型、项目猎手型。

以清湖资本的招牌，具体到每位投资经理，每年要看500个项目以上，进入尽调阶段的只有50个左右，最终投的可能只有2~5个。

至于其中有几个能赚钱，伤感情的问题不要问……

而谢可逸个人数据翻倍，项目会上五分钟枪毙一个人是常态。

他这种工作路数，对组内项目具备绝对掌控力，同事们早已习惯每周项目会渡劫，享受高强度脑力活动。

可今天属实超纲，行业趋势分析和政策解读信手拈来，时不时再穿插两句哪个细分赛道，存在哪些潜在机会。

直觉敏锐、逻辑精准，开了挂似的，大家真有点跟不上节奏，脑门直冒汗。

最关键的是，蟹老板今天太温柔了。

不仅要帮万仔擦眼泪，还关心她别反胃，单押！

“你们都没事？那我先撤了，我要all in SaaS。”

万佳同样不知道发生了什么，故作淡定语调轻松宣布，这周用SaaS行研报告交作业。

几位同事默默无言，再度齐齐目送她踩着高跟鞋噔噔噔走人。

一时间心领神会，看来谢总下定决心出走清湖，大家要各作打算了。