卖蘑菇的小伙子

家庭的贫困，使我对赚钱和成功充满了无限渴望。

记得在很小的时候，我就时常主动地帮父母分担家务。我家就在大山脚下，每年到了六七月份山上会长很多的蘑菇。我知道蘑菇深受城里人的欢迎，于是在放暑假的时候我总是会到山上采蘑菇来卖，以赚到一些微薄的收入来弥补学费的不足。12岁的时候，我就开始把村里人采来的蘑菇集中起来拿到三十里外的城里卖，那是我有商业的思维的开始，13岁小学毕业那年，我靠卖蘑菇给自己买了一块梅花牌手表。

当时为了能够把蘑菇卖上更好的价格，我甚至还在小书摊上买了一本关于销售方面的书。通过看书，我开始了解顾客的心理，学会如何与他们交流，如何激起他们潜在的购买需求。我还学会了很多销售技巧。比如，在推销的时候，你要永远顺着顾客的心意走，不要把自己的意愿强加给顾客，这一点我体会得最为深刻。以前有顾客到来时，我总是拼命向人家推销，可是推销了半天，客户从心里根本就不想买。这不但浪费了我好多口舌，甚至最后连有些购买意愿的顾客也给吓走了。看过书以后，我就将自己的这个毛病彻底纠正了过来。再有顾客到来时，我会根据顾客的要求，再对应推销自己的蘑菇，这样他购买的几率就增大了许多。

记得有一位名人曾经说过：“在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么你只好用一生的耐心去面对失败！”我耐心地等待了。在放暑假的那段时间里，我倒卖蘑菇的收入竟然达到了500元人民币！这是我靠自己的能力赚到的第一笔大钱，我高兴地蘸着口水一遍遍地数着手上这叠薄薄的人民币，陷入了深深的遐想……

卖蘑菇的这段经历，不但使我学到了很多销售和推销的技巧，同时也学到了一些管理、营销和客户维护的经验。这些经验对我的影响是十分深远的，直到现在我仍然会把它们运用到我的企业管理中去。

现在，回想起那段卖蘑菇的时光，真的是非常辛苦。每天天刚蒙蒙亮，我便起床爬到附近的山上去采蘑菇，并顺便把老乡们的蘑菇也收集到一起，再把它们运到附近的镇子上去兜售。往往一站就是个把小时，只有在没有顾客的间隙才能够蹲下来休息几分钟。但在那段日子里，对我心灵的提升是十分巨大的。我每天都在想，何时我能够赚很多很多的钱？何时我才可以不用这样辛苦？何时我能够依靠自己的能力让爸爸妈妈过上好生活？未来对我而言无疑是一个高深的迷局，当时的我还不知道使未来变得明朗的方法是什么。但我知道一点，那就是：我一定要学习，要有更多的社会实践经验，我要经历更多，因为经历本身就是一笔难能可贵的财富！

卖蘑菇——我的第一次商业行为，是我接触社会商业的开端。虽然做的时间很短暂，收入现在看来更是不值得一提，但它对我的提升是非常大的，我学到了很多宝贵的社会经验。我知道了在与人交往时，赞美的力量、察言观色的重要。我也明白了一个至关重要的道理，就是做任何事都是有技巧和方法的。但是，除了以上的收获外，我还发现了一个惊天大秘密：一个人的成功绝对不会仅仅依赖于他的学识，他的专业技能，而更多的要取决于他是否善于为人处世，会有效说话，是否能够推销自己，能够领导他人。

这些发现使我对于这个社会充满了强烈的好奇，同时我也在思考自己的未来。虽然我不知道自己的方向在哪里，不知道自己的未来会如何，但我的内心有一股强烈的求知欲望，驱使我要从社会现实中获得生存的经验。我知道这是成长所必须经历的，任何人最终都要面对现实，而越早认识这个社会，就能越早找到自己的方向。我知道我不能活在自己的幻想里，所以我没有退路可走，我唯有面对现实，从现实中寻找规律获得前行的方向！

我在世界华人演说家俱乐部品牌课程《总裁演说智慧》中分享到：千万不要把坚持变成等待，而要在坚持中学习，在坚持中成长，在坚持中突破，在坚持中收获。