第24章 球鞋合同（4.4k）
“你好，斯隆教练，很高兴能有机会和您共事。”
陈向晚说。
打这个电话的正是爵士队主教练杰里-斯隆，历史上联盟唯一一个没有获得过最佳主教练的千胜教头。
和拉里-布朗这种不太喜欢使用新秀的教练不同，杰里-斯隆对新秀很有耐心，也擅长培养那些不被人看好的联盟边缘球员。
德隆-威廉姆斯第一年在爵士队表现得很挣扎，当时有很多媒体发出了很多刺耳的言论，诸如德隆配不上探花之类的言论基本没有停过。
其中最糟糕的言论莫过于把换来德隆的交易与爵士队史上用多米尼克-威尔金斯换下约翰-德鲁和弗里曼-威廉姆斯的交易画等号。
那个交易最终成为NBA历史上最糟糕的交易之一，此后的威尔金斯成为明星，而德鲁和威廉姆斯则在日后逐渐默默无闻。
但斯隆并没有因为这些留言而对德隆失望，相反，他仔细研究了德隆在大学时代的录像，取其精华，与自己的UCLA挡拆融合，给德隆量身定制了一套新的战术。
就这样，在他的战术定制和悉心激励下，一年级时表现得极为挣扎的德隆-威廉姆斯逐渐成长成为了全明星级别的控卫。
在这套战术体系下，德隆可以自由地获取一份漂亮的数据，甚至可以在防守端划水，把自己的防守任务交给AK他们。
陈向晚心想，自己在斯隆手下打球，岂不是也能享受定制战术的好处？
emm……斯隆应该不会像国王制服组一样让自己转行打其他位置吧？
仿佛是听到了陈向晚的心声，斯隆特意补充了一句：“放心，你就打1号位，我不会随便让你跑去打不熟悉的位置。”
“我其实还有很多想说的，但是电话里说起来不够直观，所以，我们还是在盐湖城面谈吧！”
“那么，盐湖城见。”
电话挂断了。
选秀大会结束后，新秀们还需要参加一场安全教育课。
嗯，内容基本上就是球员们场外的事情，诸如魔术师见缝插针惨遭真艾腐乳啦，“眼镜蛇”詹姆斯-沃西在酒店客房开impart惨遭钓鱼执法啦，科比鹰郡翻车啦等等。
但有一说一，陈向晚觉得新秀们似乎对那些特殊行业工作者更感兴趣，比如现在的天才高中生“小鲨鱼”兼日后的洗剪吹大神安德鲁-拜纳姆……
小鲨鱼这么期待也是可以理解的，毕竟他是真的要去洛杉矶体验灯红酒绿的生活了……
当然这种课程的内容也不止于此，像“雨人”肖恩-坎普私生子过多导致退役后很快破产，“和乔丹五五开”的伦-拜亚斯飞叶子把自己飞死，还有大猩猩帕特里克-尤因因为黄金俱乐部案件三天两头西装革履出庭为自己辩解“我没有接受她们的服务”等等案例也被拉了出来。
其实如果时间再过个几年，这一堆反面案例里估计还要加上初代目圣枪游侠吉尔伯特-阿里纳斯和次代圣枪游侠贾-莫兰特的光辉事迹。
安全教育课结束之后，新秀们就可以去各自的球队报道了。
“杰夫，你觉得我们什么时候去盐湖城报道？”
“不急，我们先把你的球鞋合同谈了再说，”施瓦茨摇摇头，“现在有很多球鞋厂商联系了我。”
“那行，交给你了杰夫。”
“放心，你可是外线球员，很好卖鞋的。”
耐克的商业代表是第一个找上门的。
在选秀结束后的第四天，双方的谈判在纽约第五大道的华尔道夫酒店举行。
一上来，耐克代表就开始画饼：
“陈先生！作为第二个中国球员，而且还是一名探花秀，我们保证会向您提供一份巨额的球鞋合同！我们旗下的媒体也会为您的篮球生涯添光增色，保证能让您未来的篮球生涯一马平川……”
陈向晚和施瓦茨两条老狐狸内心毫无波澜，甚至有点想笑。
饼这玩意儿宁已经画的够多了，来点实际的吧！
“请相信我们，这是我们能给出的最具诚意的报价！”
施瓦茨定睛一看：现金合同，5年1500万，特么的还没有奖励条款。
尼玛，搁这儿打发叫花子呢？这特么中国探花秀后卫，你给这个价格是几个意思？
施瓦茨差点没忍住来一句“非常感谢贵公司没有使用商品合同来侮辱我们”。
球员的球鞋合同一般分为三类：商品合同，现金合同，以及签名合同。
商品合同是给联盟边缘人准备的，一般不发工资，你只是能免费使用商品——当然有些球员还得自掏腰包购买装备。
现金合同是大多数球员签署的，有代言费，可以免费使用装备但是一般没有签名鞋。
签名合同的话，球鞋厂商会推出签名鞋，并且一般都是非常长的合约。
当然在此之上还有终身合同，比如安德玛在2022年库里夺冠后给库里提供的一份大概10亿美刀包括部分股份的终身合同，再比如丹子的终身分成合同等等……
陈向晚对耐克的这份合同也是大写的服气。
典中典之“我想捡个漏你可千万别介意”——看来03年还是不够疼啊！
一开始进入联盟的时候，姚明同样签了耐克，但是2003年合同续约的时候，耐克的续约金额居然只有4年160万……
不是哥们，中锋再怎么不卖鞋也不能给这么低的价格吧？
而在大姚拒绝了这份报价之后，耐克的代表居然表示震惊：你们怎么拒绝了？这多优厚的合同啊？
然后大姚就被锐步用7年5000万的合同撬走了。
虽然最后锐步也没赚回来，但这种时候就是要狠狠地爆资本家的金币啊！
“如果说先生只有这个报价，那我只能认为我们没有任何谈判下去的必要了。”施瓦茨说。
耐克代表一脸懵逼：这不应该是先讨价还价吗？怎么直接掀桌子了？
他当然知道施瓦茨是个很有能力的经纪人，但没准陈向晚没见过世面直接同意了呢？如果成了血赚如果实在不行再提价嘛！
打个比方，来时的耐克代表心里装的计策之多，可以和春晚小品里带着俩徒弟去范伟诊所卖轮椅的赵本山相媲美——我有三十六计。
刚才那个报价，类似于“稀里糊涂突然落锤计”。
但眼看谈判好像要黄了，耐克代表连忙使出第二计，加价：
“我们可以再加500万现金和100万签字费！”
但是施瓦茨觉得继续谈下去反而是浪费时间，耐克这次来根本就是来打劫的！
“先生，我想我们还是考虑考虑，过两天再谈吧。”
施瓦茨决定委婉地结束这次会谈。
“呃，当然，这种合同确实需要仔细考虑，我们不急，明天给个答复也是可以的！”
“那恐怕先生你需要多等上几天了！因为明后两天，我们还要和其他厂商谈一谈球鞋合同。”
施瓦茨说完，特意看了一眼墙上的日历。
耐克代表脸上依然挂着微笑，但内心已经在骂娘了：还用想吗？阿迪肯定是要大出血的！
说到耐克和阿迪，有个绕不过去的故事就是03年争夺阿詹的价格战。
03年的时候，阿迪给阿詹的报价一度领先耐克，当时阿迪的报价是7年1亿。
当时阿詹已经同意了，耐克也没法竞争，双方就差一个签字——好比你和女神已经谈妥了见过家长了，现在就差去领证了！
但就这时候阿迪高层有了分歧，有部分高层觉得不值，于是1亿就这么缩水变成了6000万。
然后耐克及时跟进，7年9000万带走阿詹，成功当了回第三者……
有这么一次惨烈的教训，阿迪此后是肯定不会随随便便放弃未来之星的。
果然，第二天阿迪的报价就在圈子内传开了：
“3年2100万！”
但是呢抬价还没有结束，第三天锐步也给出了他们的价格：
“3年2300万！”
耐克代表看着这一个个数字头皮发麻，特么的早知道就不应该想着去捡那个漏！
他们那份5年2000万的合同在圈子已经快被嘲笑至死了……
但是耐克代表想和施瓦茨二次会谈的时候，施瓦茨表示：
“陈先生很忙！我们正在和锐步做进一步商谈！”
言下之意就是我们这边快谈妥了，你如果要出价最好想好价格，因为这大概就是你最后的机会咯。
这种时候耐克当然不敢赌，因为锐步这会儿已经在市场大战中绷不住了！
就像海浪中艰难挣扎的落水者，总会拼命抓住每一根救命稻草。
在“进一步商谈”之后，施瓦茨又晾了耐克代表几天，直到急得火烧屁股的耐克代表打电话表示：“请相信我们，我们这次一定会为您展示足够的诚意！只需要五分钟先生！”
众所周知，在商业谈判里，一旦服软，主动权可就交出去了。
耐克代表其实也清楚这一点，作为商业代表，他当然是要想办法给公司省点钱的，这样估计会多点奖金。
但要是为了那么点奖金把自己工作省没了，那不就相当于减肥减到连人带盒五斤？
于是第二次在老地方见面之后，耐克代表直接奉上一纸合同：
3年2800万，外加200万的签字费，外加两条奖励条款：
入选新秀最佳阵容奖励100万，当选最佳新秀奖励200万。
“入选全明星没有奖励条款吗？”施瓦茨对此有所不满，“你知道的，全明星也不是谁都能进的。”
“施瓦茨先生，陈是一定能进入全明星的，除非他水了或者赛季报销，所以这份奖励已经包含在2800万里了！”
耐克代表心想你背靠中国市场难道还进不了个全明星？我加这个岂不是送钱吗？
“奖励条款太少了，先生。”全程看着施瓦茨和耐克代表表演的陈向晚还是开口了，语气中充满了自信，“我们不如讨论一下获得最佳阵容，总冠军，FMVP这些大奖的奖励条款如何？”
耐克代表愣了一下：你这新秀这么自信？你当自己是圣安东尼奥的21号新秀吗？
不过商业涵养还是让他很快调整好了面部表情：“当然可以，那就再加个最佳阵容三阵奖励100万，如何？”
在他看来这个新秀能进个三阵就算顶天了。
“我觉得我们还是把每一种情况都讨论好，以免日后造成经济损失，如果我做不到你们也不会有任何损失，如果我做到了你们也不会亏，不是吗？”
于是协议上最后又加了几个条款：获得二阵奖励125万，获得一阵奖励150万，获得FMVP、DPOY或者MVP中的任意一个奖项奖励200万。
“这次真的是我们的最大诚意了！”耐克代表把这份改了又改的合同推了过来。
陈向晚看了一眼施瓦茨，后者点点头，于是陈向晚也没有再提价，而是流畅地签下了自己的名字。
耐克代表如释重负，虽然这份合同价格超过了此前的计划，但总归是没有让陈向晚跑去竞争对手那边去。
200万刀乐的签字费很快就会打到陈向晚手里，而剩下的2800万则会在3年里按月平分发给他。
“别太沮丧，先生，三年后我想你可以对着你们的高层自信满满地说当年是你力排众议签下了我。”
陈向晚送了耐克代表一程。
耐克代表：您老别伤了就行！那时候我肯定是要被炒鱿鱼的！
“还好，总归是把价格抬到了1000万刀每年，如果是去年还真不一定能签下来。”施瓦茨也松了口气，“你现在有200万现金可以动用了，想买车或者买点别的都可以。”
NBA新秀们一向喜欢把第一笔钱拿去疯狂买买买，比如奥胖的第一笔工资就被他拿去购买豪车和珠宝去了——当然也有些讲义气的人会把钱给自己身边的哥们分一些。
“我还是先把我欠的钱还了吧，”陈向晚说，“另外杰夫你干的挺好的，我们续一份长约如何？还有我接下来要去盐湖城待很长时间，你在当地有熟悉的房产商么？”
“长约这个不急，另外你现在其实不欠我钱了，因为加里已经帮忙把你的那一份支付了，他说这是一份额外的小礼物。”
施瓦茨说。
“这家伙也不和我说一声……”陈向晚嘟哝了一句，拿出手机给加里-李打了个电话。
“请问，是加里先生吗？”
“啊，是陈啊，你好，请问是有什么事吗？”电话那边的人语气里有些意外。
“谢谢您帮我支付了训练费用，我欠您一个人情。”
“啊，这没什么，也不必欠我的人情，我只有一个请求，如果大卫职业生涯快要结束的时候依然和查尔斯-巴克利一样两手空空，那你尽量帮他一把，可以吗？”
“当然，我会的。”陈向晚给出了承诺，“如果那时候他没有冠军，我会帮他一把。”
电话那边传来了爽朗的笑声，显然很是开心：
“谢谢，另外也请你不要把这件事情告诉大卫。你知道的，他一直想靠自己闯出点名堂来。如果有商业上的问题，你可以随时联系我。”
“我会的。”
电话挂断了。
“你的职业生涯要加上夏洛特这一站吗？”施瓦茨问。
“现在说这些太远了杰夫，”陈向晚走到窗前打开窗户，在微风中俯视着纽约繁华的街景，“我现在要考虑的，是在新秀赛季来一场漂亮的演出！”