二、家族财富管理的主要内容

家族成员之间、家族成员和家族之间，以及家族成员和家族企业之间存在形式各样的联系。但概括起来，主要是两个类型的关系：一是“人的关系”，二是“权益的关系”[2]。

“人的关系”涉及与人相关的事宜，不仅包括家族内部与外部的“人的关系”，还包括人与机构、组织之间的关系。家族中“人的关系”不能妥善处理的话，会给家族带来巨大风险，如核心家族成员的婚姻关系破裂导致家族财产分割、企业控制权丧失等风险的出现。

“权益的关系”更多的是对利益分配的处理，比如财富在家族成员之间的分配问题。同样，“权益的关系”的处理不善也会带来风险，如缺乏遗产规划导致的子女争夺家产的风险。

中国企业家似乎更乐于接受从权益关系的角度去观察、思考及解决家族内部关系的问题，而一般较少从人的关系角度去思考、解决利益关系导致的问题。也许权益更加具体、更加生动，所以也更容易让人接受。但其实不存在哪一种关系的处理在现实生活中更加重要，而取决于家族问题的着重点是什么。

威廉姆斯和普雷瑟在《培养接班人》一书中提到：“60%的财富转移失败案例是由家族内部缺乏沟通和信任造成的。”社会中有大量因为家庭内部“人的关系”没有处理好，最后祸起萧墙，导致家族商业帝国轰然倒塌的案例，都说明处理“人的关系”在家族和家族企业健康发展中的重要性。

家族财富管理就是对家族和家族资产中存在的“人的关系”和“权益的关系”进行有效的管理，二者是一体两面的关系。但是人的关系、权益的关系的处理需要用不同的逻辑。

（1）处理家族中“人的关系”要从治理的角度去理解。需要事前规划、事中治理。方式包括正式和非正式的治理手段，目的是为了促进家族内部决策流程的透明、关系的和谐，形成持久的凝聚力，最终达成家族的长治久安。家族治理的内容会在后面章节中具体展开。

（2）对于“权益的关系”的处理要从所有权结构设计的角度思考，主要着力于权益的权属、管理权的分配。也就是明确以下这些问题：家族的资产属于谁？由谁来控制？谁来管理？谁能从资产中受益？本质上，就是构建以所有权、控制权、经营权及收益权的配置为核心的家族财富持有和管理的结构。

无论是对人还是对权益的关系的管理，这个层次主要解决的是家族财富管理的系统性问题，最终是要达到家族预定的整体目标。