1.1 一个好文案，胜过100个销售高手

有多少人在看见“孔府家酒，叫人想家”这一文案后，喝酒必点孔府家酒？

有多少人在看见“既已看淡风云，又怎会被小小烟云遮住眼睛？”的文案后，而对这句话念念不忘？又有多少人是因为看见“钻石恒久远，一颗永流传”的文案，而将钻石视为婚姻的象征……

文案带来的力量不可小觑，好的文案仅仅三言两语便能抓住消费者内心的情感，引导消费者的消费行为。由此可见，一个好的文案，胜过100个销售高手。

1.1.1　好文案=印钞机

我有一个朋友小张，创建了一家零食研发制造公司，在短短24小时之内，便赚到25.6万元。这让人觉得十分疯狂和不可思议，问其原因，他归功于好文案。

他与公司的文案团队，整整用了12天，打磨出了一个文案，并将其投在了一个粉丝数量很多的公众号上。当时他十分忐忑，毕竟不是所有的文案都会带来经济效益，而且投放这个文案的广告费用为6万元，这对于一家刚起步的创业公司而言，并不是一笔小支出。

文案发布后，他一直紧紧盯着后台数据，随着文案阅览人数的增多，订单数量也在疯狂增长，3万元，6万元，8万元……整个创业团队的人都情不自禁地为此欢呼！

另一家创业公司听闻此事后，也在同一个公众号上投放了文案，效果却不如我朋友的公司。最后，经过讨论发现问题在文案上。这家创业公司的文案有些普通，无法吸引更多的消费者。

从上述案例中，我们可以发现，文案已经成为销售的重要手段。对于客单价不高的产品而言，24小时赚25.6万元，是100个销售人员使出浑身解数都难以达到的目标。

当然，并不是所有的文案都能胜过100个销售高手，好文案往往事半功倍，不合适的文案会弄巧成拙。例如，新氧App的广告文案“女人美了，才完整”，引起了众多网友的“炮轰”，其鼓吹女性整容，宣扬整容至上的言论，严重违背了主流价值观。

由此可见，写出一个好文案就是拥有了一台印钞机，会带来相应的收益。写好文案，你可以打造一款爆款产品，可以用文字引导消费者的情绪，可以改变一个企业的发展轨迹，甚至可以改变自己的人生。

1.1.2　好文案是营销利器

一个好的文案能够拯救一家企业，也能带火一个品牌、一款产品。

也许在五年前，这些话会让你以为我是传销，但如今，在这种“文案营销至上”的时代背景下，这不再是忽悠人的话语，而是走向成功的工具。如果你仍不相信，我们可以从完美日记的崛起中见识文案营销的力量。

完美日记是在2017年创建的国货品牌，有许多人在2019年之前都未听过这一品牌，但完美日记在2019年突然爆红，其文案功不可没。2019年8月，完美日记推出用唇印制作出来的人气偶像画像海报，上面的文案如下：

新媒体文案变现

为你坚持最初的梦想，我猜你会爱上我。

告诉你我的秘密，我想一直在你身边。

十分出色的我，只差你一吻。

这三句文案单看没有独到之处，但配合人气偶像唇印画像，瞬间提升了整张海报的魅力。在2019年9月9日的大促活动中，完美日记夺得天猫彩妆行业的第一名，在60秒内成交24639笔订单。自此之后，完美日记成为大众耳熟能详的国货品牌。完美日记能如此火爆，文案在其中发挥了巨大作用。

1.1.3　好文案配备好产品，实现文案变现

在看了这些成功案例之后，你是否已经摩拳擦掌，准备利用文案大干一“笔”？但在这之前，你需要明白“好文案能够胜过100个销售高手”成立的前提条件，那就是好产品。如果你的产品质量不过关，即使文案写得天花乱坠，吸引了消费者前去购买，随后也会获得一致差评，这对你的品牌的未来发展极其不利，甚至会葬送未来。

因此，好文案必须配备好产品，只有这样才能内外兼顾，将产品打造成为爆品，实现卖货目的。例如，方太油烟机的质量获得了消费者的一致好评，其文案《油烟情书》将油烟机的热度提升了一大截。其文案部分内容如下：

至吾爱：

纵使世间多繁华，最美不过与你粗茶淡饭，直到雪漫青丝。

这个文案把讲述李建国、丁琳这对夫妻长达50年的浪漫爱情的书信作为主体，让消费者形成“方太油烟机可以将一日三餐的油烟化作爱的印记”的认知，让许多消费者沉浸在文案营造的情感氛围之中。消费者在有购买吸油烟机的需求时，就会第一时间想起方太。

方太用好文案与好产品，打造了好口碑，在消费者心中留下了深刻的印象。

当然，好文案是一把双刃剑，只有在产品好的前提下，才是促进品牌发展的利器，相反则是加速品牌口碑毁灭的催化剂。在当下时代，“好文案+好产品=成功营销”这一公式已经成为营销人的宝典。

【读者挑战】你曾经是否写出过不卖货的文案？如果有，请先静下心来，仔细思考一下为什么会失败，是因为产品，还是因为文案？抑或其他原因？