第一节 人设，扮演好自己有多重要

很多明星在没有找到自己对的人设前，都曾拼命努力，但很长一段时间内仍然不为人所知。

例如，美国著名影星史泰龙，因为小时候做手术伤到了面部神经，导致说话不清，笑起来表情也很难看。这样的条件，在影视圈肯定是很难发展了。但是，他根据自身的特点为自己进行了精准定位，专门饰演影片中语言不多、表情冷酷的角色。这一定位使得他大获成功，最终成为著名影星。

Papi酱，一位超火的网络达人，一个靠短视频实现人生逆袭，“集美貌与才华于一身的女子”。但是，你知道吗，她也曾因为人设不对，苦苦奋斗十多年，却没有在观众中激起一点儿“火”花。

2005年，Papi酱考入了中央戏剧学院导演系，在学校期间就开始了各种工作，演过电视剧、话剧，策划过节目，参与制作过电视剧，自己也拍过短视频，一直勤奋地在影视圈子里耕耘。然而，十年多的时间里，她却一直未曾获得自己所期待的成功。

直到2015年10月，Papi酱找对了自己的人设，开始在网上发布原创短视频。2016年2月，她利用变音器发布《男性生存法则》等作品，以表演夸张、语言犀利的形式和直面热点问题的主题，旋风般地一举爆红。

史泰龙、Papi酱——中外不同年代明星成长的故事，都告诉我们一个道理：找对人设，扮演好自己有多么重要。

我将从以下几个角度分析人设的重要性：

以终为始，人设决定了你的行动路径

美国著名的管理学大师史蒂芬·柯维，在《高效能人士的七个习惯》这本书中提出的第二个习惯，就是“以终为始”。

具体而言，就是指人的一生应该知道自己要什么，自己的目标是什么，这就是“终”。而朝着这个“终”，也即朝着这个目标集中全力去追求，就能收获成功的人生——这就是“以终为始”的含义。

“以终为始”的思维，不仅仅适用于我们整个人生，也可以应用在我们做任何一件事上。要想做成一件事，高效的做法就是先确定“终”，即希望达到的目标和结果，再倒推来设计如何“始”，即如何实现目标的策略和步骤。这样，我们就能少走弯路，明确地朝着目标、结果去行动。

影坛巨星成龙刚出道时，总是扮演严肃的正面英雄形象，拍了很多电影，却始终没有走红。后来，导演袁和平经过分析，觉得成龙身手敏捷、灵活，特别是在克敌制胜后偶尔展颜一笑的神情、动作，非常适合扮演喜剧性英雄人物。

自此之后，“喜剧性英雄人物”就成了成龙的人设。成龙在影片中也一改往日的硬汉形象，而以明朗、诙谐、快乐的面孔出场。有了明确的人设以及清晰的个性特征，经过多部作品的积累和发酵，成龙很快声名大噪。

“以终为始”，可以说是一种高效达成目标的思维方式和行动模式。而人设，则是我们最终要实现的目标，是我们在把自己打造成爆款时的努力方向，是我们要到达的目的地，它指导着我们的行动路径，决定了我们从哪里开始、到哪里去、该怎么走。

哪里开始，人设决定了你能否成为爆款

你有一个强大的竞争对手——这是在选定人设时通常要面临的现实。

在Papi酱走红后，又很快出现了很多模仿Papi酱的人，有些甚至还声称自己是“Papi酱第二”——他们希望自己也能够像Papi酱一样人气爆棚，甚至选择了和Papi酱一样的成名路线。这种做法当然在情理之中，但是很遗憾，没有一个模仿Papi酱的人最终像Papi酱一样一举成名。或者，就算能火一阵子，也不可能火过Papi酱。

这是为什么呢？因为人设错了。Papi酱已经成为这个人设上最火的一个人，她已经占住了这个位置，别人再进来，就不大可能超越她。用一句大白话说就是：“这个坑人家已经占住了”。

如果你还不相信，你觉得自己比Papi酱长得好看，表演得比她更好，段子写得更有意思。对不起，这也不行。我们来看一看下面这个案例。

在商业领域，有一个著名的“721法则”，就是在一个发展成熟的品类中，一流企业通常能拿下70%的市场份额，二流企业能拿下20%的市场份额，后面的小企业就只能一起抢那10%的市场份额。

大家都知道，在碳酸饮料品类中，可口可乐称得上是“全球龙头企业”，百事可乐再怎么努力，请再多当红的明星代言，花再多的推广费用，市场份额也不可能超过可口可乐。这就是市场规律，短期内难以打破。

假如你也经营着一家饮料公司，很不巧，你做的也是碳酸饮料，你想杀入这个市场，但又注定当不了老大，这时你该怎么办呢？毕竟，谁都有一颗蠢蠢欲动想做老大的心，况且根据马太效应——强者愈强，弱者愈弱，但偏偏谁都不想成为那个弱者。

这个时候，你可以想想办法，比如避开与可口可乐的直接竞争，另外开辟一个品类。于是，就有了雪碧等饮品——雪碧依然还是碳酸饮料，但不是可乐，厂商避其锋芒，另辟蹊径，这种做法就很聪明。

雪碧后来也发展得很好，于是，其他人也想跟风做碳酸饮料。但市场上已经存在可乐和雪碧这两大巨头，这时候该怎么办呢？你可以做橙汁味的碳酸饮料，于是就有了美年达。

我们在把自己打造成爆款的过程中，毫无疑问也会面临很多竞争。但很不巧，在你好不容易发现的自己的优势点上，已经有了强大的个人品牌，有人已经牢牢占住了这个领域内的先发优势。这时，人设就要发挥作用了——人设对了，你还是能成为爆款，人设不对，你就不可能火起来。

具体该怎么做呢？比如，你可以把自己的人设确定为专门讲“男女感情问题”的搞笑短视频博主。这时你就会发现，你不必与Papi酱直接竞争了，你有了自己的天地，你也有可能成为这片天地里的老大。

到这里，有一定市场营销知识的朋友肯定已经明白了，这个方法，就是市场营销中经常用到的市场细分。关于如何确定人设，我会在本章后面的两个部分进行详细讲述，在此不再展开。

所以，人设直接决定了你能否成为爆款。也就是说，你的人设决定了你做某一行有没有市场，以及市场会不会买单。

人设决定了你能成为哪个级别的爆款

一家做手机的公司和一家做平板电脑的公司，如果发展都很顺畅的话，你觉得哪一家公司会更成功？

我相信，每个人应该都能轻松地说出答案：做手机的公司能做得更大。毕竟，如今人人都离不开手机，而不一定需要使用平板电脑。

如果你是一位营养师，你很擅长做月子餐，也很擅长做宝宝营养餐。你决定把自己打造成爆款。请问，你会选择把自己的人设确定为月子餐营养师，还是宝宝餐营养师？

我相信，两个答案都有人选。毕竟，月子餐是大家经常听到的一个词语，宝宝餐反而没有太多人说——似乎月子餐更耳熟能详一些，看起来也比较有市场。但如果是我，我会选择宝宝餐营养师。为什么呢？原因其实很简单——宝宝餐的市场规模更大。

你想，月子餐只是女性在生育后坐月子时需要，通常需求只有一个月的时间。而宝宝餐则会有更长时间的需求，而且孩子在不同阶段，饮食的需要还不一样。每个孩子，都有自己的身体特征和特殊需要，宝宝餐更具多样性，自然其市场规模也就更大。

人设其实决定了你的市场定位，你的市场定位决定了你的市场规模。因此，在你人设确定的那一刻，你的市场规模和发展空间就确定了。不管你怎么努力，你都不大可能突破这个市场空间，你只能在你划定的市场里面，尽可能拿下更多的市场份额。

当然，也不是说人设确定了，当触碰到天花板后，你就没有发展空间了。在定位理论中，有一个方法叫重新定位——推翻原来的定位，重新进行定位，让产品拥有新的目标用户与市场机会。

所以，你如果到了事业天花板，要想突破这个市场，你也可以对自己进行“重定人设”，扩大人群、扩大种类、持续深挖，这些方法都可以使用。比如，你确定了做宝宝营养餐，并且发展得很好，当你发现自己已经做到这个细分类目中的顶层，市场占有难以再继续扩展时，那么你就可以升级到做家庭营养餐，扩大经营种类和客户群，这样你的市场空间就又扩大了。

随着人设的转变，你的爆款级别也可以同时得到提升。