第三节　盲目扩张和资本整合

1.高歌猛进乘胜追击，死于盲目扩张

在民营中小型白酒企业里盲目地扩张、贪多求大现象层出不穷。早年的秦池是最好的例证，因为不注重基础建设，不练内功，内部管理混乱，在盲目扩张的催熟下，企业迅速走入消亡。俗话说，“刮风下雨不知道，自己兜里有多少钱这个肯定知道”。企业主如果不知道自己兜里有多少钱，或者不能有效掌控自己兜里的钱去盲目扩张还会导致企业猝死。

还有一种情况是由于企业过分依赖企业主的个人能力，可供使用的资源往往又高度集中，一旦个人的判断力出现偏差，或是个人出了意外，必然使企业高度不灵并遭受重创，结果导致企业猝死。

关于死于盲目扩张这个话题最鲜明的案例可能要属太子奶掌门人李途纯事件。据媒体报道，太子奶在全国布局配置的几家工厂中，单黄冈基地一个厂的产能就能满足太子奶集团全年的销售需要，其他工厂从产能、供需的角度看基本没有存在的价值及意义（当然，这里不对土地、厂房等固定资产的升值溢价带来的价值及意义做阐述）。据媒体披露，盲目扩张导致资金链断裂是李途纯事件的导火索。所以，企业因为冒进而死，往往都死在企业最为辉煌的时候，尤其令人可惜。这里或许能够给予我们中小型白酒企业些许启发。

2.行业品牌集中、资源密集，死于资本整合

洋河和双钩的整合似乎给业界的所有企业提了一个醒，原来竞争整合可以这样玩。当洋河和双沟的整合尘埃落定时，似乎一下子改写了酒类行业近30年不变的竞争格局。这种格局的改变给了白酒行业无数的猜想。其实，洋河整合双沟是资本整合力量的绝佳体现，正是因为进入资本市场，才促使洋河有足够的资源和勇气来整合另外一家强势区域白酒企业（当然，政府也功不可没）。

在经历了一个漫长的经济危机后，资本市场似乎有了些许沉寂。但是对于那些专业投资客来说一刻也没有停下脚步，而是将投资的方向从新兴产业和出口贸易类企业开始慢慢向传统行业转移过渡。市场经济讲的是优胜劣汰，激烈的市场竞争中，由于力量对比悬殊，在国有资本和外国资本的双重挤压下，中小型白酒企业的生存空间空前狭窄。中小型白酒企业发展的黄金10年已经悄然过去，中小型白酒企业的生死挑战已经剑指资本。

无论是帝亚吉欧入主水井坊还是高盛入主口子窖，都释放出一个信号，那就是外来资本已经死死地盯上了中国传统白酒行业。其实，国际资本关注白酒行业已经不是什么新闻。目前，坊间还流传多个国际资本欲收购白酒企业的传闻，无论传闻怎么变化，有一点可以肯定，那就是白酒行业已经进入资本整合时代。这个传统的资源密集型、资源依赖型行业一直以来对资本的介入都是孜孜以求的。进入资本整合时代后，资源相对匮乏的中小型白酒企业会成为资本整合最大的牺牲品，只有一小部分会成为受益者。例如，黑龙江市场的玉泉方瓶，在华泽集团入主该企业后，其在黑龙江市场的营销水平明显提高，是资本的力量唤醒了沉睡已久的品牌活力，被资本青睐的品牌在市场的舞台上流光溢彩。