第一节　兄弟情和区域顺境

1.元老功勋开疆拓土腕难割，死于兄弟情

人类是情感表达最丰富的生物，人是讲感情的，首先我们肯定任何情感对我们来讲都是弥足珍贵的。创业的时候，很多老板往往都需要这些感情联结起来的亲情、友情的帮助。但是处理不好，这些亲情、友情也会成为企业发展的累赘。

我们经常能听到员工或者老板讲的一句话：“×××跟我开疆拓土N年，没有功劳还有苦劳。”我们赞同厚待这些曾经伴随老板一起打江山的勇士，我们也该敬仰他们。但是，把这些元老功勋们放在一个自己不能胜任的工作岗位上却是企业开始衰亡的信号。这里表现的是老板的仁慈，却是企业的悲哀。正所谓：“元老功勋开疆拓土腕难割，老板念及旧情企业必然死于兄弟情。”

这里给大家一个小小的启示：太平洋建设集团的严介和先生当年做《赢在中国》嘉宾的时候曾经说过，他的企业的用人观念是九个字“零地缘、零血缘、零亲缘”。元老功勋哪家企业都有，如果没有“地缘、血缘、亲缘”在中间纠结，老板的用人决策会相对更简单、更容易。

2.沉浸在成功的喜悦中，死于区域顺境

“生于忧患，死于安乐。”通过研究，我们发现不少区域强势的中小型白酒企业往往死于安逸的区域环境。在自认为被守护得如铁桶般密不透风的区域市场内，因为自己太成功、因为自身品牌在区域内优势太明显，而忽略了竞争对手、忽略了市场环境变化带来的竞争风险，最终导致企业死于区域顺境。

河北邯郸的丛台酒曾经是河北地产白酒第一品牌，在河北石家庄、邯郸等众多区域市场都取得过骄人业绩，企业经营一度顺风顺水。但企业经营者无论如何也不会想到，那时的河北市场白酒竞争环境已经悄然变化。当白杨老窖、蒙古王、金六福、黑土地、道光二十五、衡水老白干、板城烧锅、山庄老酒等不同区域的品牌纷沓至来，以各种奇招异术攻占河北时，丛台没有及时做出反应，没有对新入竞争品牌进行防御应对，导致丛台酒在短短几年的时间里，就从河北大区域强势品牌沦落为河北邯郸地区的强势品牌。虽然企业几次努力试图再现当年辉煌，实现河北省内大区域崛起，但却希望有余、前路漫漫……