第六章　论道中低端，光瓶酒谁主沉浮

四年前，笔者服务于一家东北的光瓶酒企业，赫然发现，这里的一名普通业务员月工资竟然有1万余元，这名业务员却也只负责了河北石家庄的三个县级市场而已。就是在今天，又能有几家优秀的酒水企业会产生出这样的县级业务员呢？关于光瓶酒企业，其实有很多不为人知却又足够令人震撼的事情。这家东北的光瓶酒企业年销售额已经达10余亿元，而与它同是一个县城的另一家光瓶酒企业年销售额已经接近20亿元。

二十一世纪的第一个十年，中国经济迅猛发展，全国人民消费水平不断提高。在这个十年里，大多数酒水企业的心理意愿，以及承接市场机会的行动，都瞄在了不断提升价位的盒装酒身上。绝大部分企业忽略了光瓶酒，瞧不上光瓶酒了。然而，调查显示，目前2000多亿元的白酒销售额中，约240多亿元是光瓶酒的贡献。那么对于光瓶酒，你又了解多少呢？