第3章 艰难的起步

取得了妻子的同意，我心里宽慰多了。按她的意思，在1.5米的柜台上，上面加个约高0.3米、长约1.5米，与柜台同宽的小柜台，骨架用铝合金，虽不美观，但却经济实用，还有一个无可奈何的原因，场地太小了，总共一间屋的门面……

我找到干电气焊维修的师傅，向他说明了来意，焊一个大牌子，最后协商了一下，高2.5米、宽0.5米，高不能再高了，要考虑到风力，否则一刮就歪，还有美观因素，要让人看上去顺眼，用白漆，红字白底多好！

当立着广告牌摆放到门口，虽然不算很好，但还是今人精神为之一振，上书“新云通讯”。顺着形势的发展，屋里已摆满了影碟，还有影碟机，还想往家电方向，但经多方考证，家电利润太薄，投资太大，往这方面发展是根本不可能的！通讯和家电不扯伙，在门头上的牌子也改成了“新云家电”，二者虽不协调，倒也能相互映衬！现在想想，倒也幸运，光城管这方面，啥牌子街上都不让你立，别说弄这么大个牌子的

功夫不负有心人，人们在购买影碟时，看到模型时，以为是真机，很好奇，都要拿出来看看，可以明显看出，人潜在的欲望是很强的，当谈到价格和真机时，一拔人走了，另拔人又来了，原来想的“以模型定真机，客户交押金，先订货后发货”，的模式是根本行不通的！

逼上梁山！只有进货这一条筹集了约不到叁千元，进货渠道还是哪个市场，虽然顾虑重重，但需求是明摆着的，不走出这一步，无以知深浅，千挑万选，选了三款手机，其中一款是诺基亚5110，满怀着心盛踏上了回家的归程。当满怀着欣喜和不安回到家，迫不急待的拿出自己的手机卡去尝试，这个还行，铃声响亮，那个还行，样式好看，但拿出最后一步手机时，我拔通了号码，媳妇则按下了接听键，意外的事情发生了，对方听不到声音，一遍、二遍、三遍……对方是始终是没有声音，一个不得不承认的现实，手机听筒有毛病！

看着进货单上的号码，拔了过去，这边着急火了，对方却漫不惊心的的样子，“太晚了，明天吧！”，一看表也是快下午6点了，人家是见多识广，见怪不怪，倒显得我是井底之蛙了……

一夜无语，第二天，看着表约8点了，拔通对方的号码，“这种情况啊，我们负责修……”，新手机，怎么能修，我脑子怎么也转不过这个弯来，越想越气！越气越想……

第三天，我迫不急待的，带着那款手机来到了进货市场，虽然满腹牢骚，可在人家的地盘上，对这行可谓是一窍不通，怎么会有发牢骚的权力，更别说发脾气了。对方是个子不高的老板，稍微胖点，话说得很明确，“修行，退不行！”，我怎么会同意呢？僵持不下的情况，我在市场转了又转，无意中走到了前天虽没进货，但咨询过的柜台前，美女老板叫晶，聊得很投机，老家竟然是平阴铝厂的，谈到我的不幸遭遇，她拍着胸脯说“别管了，我给你解决……”

在她的协商下，800元的手机折了150元，可以退货，虽然赔钱了，但心里踏实了，我再三向她道谢，在她的目送下，我挥手向她告别，“老乡就是老乡，真好！”