不是仅仅有能力就可以做到很好地开发客户，更重要的，是怎样将能力与客户开发切实联系起来，并找到一条行之有效地开发客户的方法。
开发和寻找外贸客户的方法多种多样，但一个不落地将所有方法都运用在实际工作中往往并不能收到很好的效果，最好的方法是，从中寻找某一个或几个适合自己的方法，并不断总结，熟练运用。外贸客户开发方法主要见表1-2。
表1-2 外贸客户开发方法
