1.3 商业计划书要有创意性
一份商业计划书想要在众多的计划书中脱颖而出必须要有能够让投资人觉得眼前一亮的地方，商业计划书虽然有一定的格式和内容要求，但并不意味着完全按照格式模板套入，相反商业计划书需要创意，并且数据一定要有真实性，这样才能打动和说服投资人。
部分人的商业计划书投资人阅读完以后并没有任何的印象，有些商业计划书甚至没有被投资人完整地看完便被投资人所“淘汰”。这些商业计划书之所以被投资人抛弃，有一部分原因就是商业计划书本身没有创意思维。
一个公司或者一个项目能够长远的发展，必定有其独特之处和核心价值。而部分人在编写商业计划书时把真正能体现项目优势的地方用模板套用，使得商业计划书看起来平淡无味，毫无新意。
1.3.1 内容切记不要照搬照抄
商业计划书不仅是给投资人看的，也是给自己看的。同时，商业计划书能够帮助自己梳理创业思路，明确项目运行的可行性及不足之处。
许多人在编写商业计划书时之所以容易照搬照抄是因为不清楚商业计划书是给谁看、写哪些内容，因此就用一个模板照搬照抄。要避免自己在书写商业计划书时犯这样的错误，导致计划书平淡无奇，就需要明确以下几点。
（1）给谁看
在开始写商业计划书时就要明白商业计划书是给谁看的，这关系到商业计划书是否具有针对性，是否具有侧重点，而且还能够让自己站在投资人的角度思考问题，从而提高投资人投资的概率。总结起来商业计划书的目标对象通常有以下人群。
● 投资人：商业计划书的投资人一般主要包括风险投资人（VC）、天使投资者（Business Angel）、私募股权投资（PE）及其他金融投资机构。书写此类商业计划书要明白，投资人在看了商业计划书后能够感兴趣并且给予投资，这是因为投资人认为该项目能够为自己带来回报。因此，在写给投资人看的计划书时一定要把项目自身优势及未来市场前景等阐述清楚。
● 政府部门：有类商业计划书会给政府部门看，以获得政府部门的扶持，在写此类商业计划书时要说明项目在哪些方面响应了政府的倡导，这样才更容易获得政府资金投入。
● 其他战略合作伙伴：其他战略合作伙伴包括公司员工、有合作关系的公司及合伙人等。这类商业计划书通常是作为企业内部工作指南而书写的，在写此类商业计划书时要突出目标，具体执行过程要量化。
明确了商业计划书的目标人群以后，就要有侧重点地书写商业计划书，让投资人看到自己想要看到的内容。
（2）写什么
商业计划书通常由摘要、公司介绍、管理团队介绍、产品或服务、市场推广及营销策略、公司发展规划、财务状况、融资需求及回报方式等部分构成，不同类型的商业计划书所写内容并不完全相同。
● 摘要：摘要是整个商业计划书的概括内容，摘要通常位于商业计划书主要内容的最前面，由于摘要位于商业计划书的最前面，因此对投资人是否投资起着很大的作用。
● 公司或项目介绍：这部分内容主要介绍公司或者项目的具体情况，比如公司规模、主要设施、产品库存管理等。
● 管理团队：主要介绍公司主要管理人员、管理结构、管理方式及员工岗位安排情况等。
● 市场或行业分析：分析产品所属行业的基本情况，包括产品的定位、竞争对手等状况。
● 产品或服务：主要介绍产品的市场规模，潜在消费者情况，未来的发展状况及售后服务等。
● 市场推广及营销策略：这部分主要包括产品的发展目标、发展计划、营销计划及营销团队等内容。
● 财务状况：对公司财务状况进行分析，主要包括损益表、资产负债表、现金流量表等的财务数据。
● 融资需求：主要介绍融资资金的用途，包括资金需求量的多少、什么时候需要使用资金等内容。
● 回报方式：这一部分主要告诉投资人资金的退出方式是怎样的，比如什么时候投资人可以收回投资，投资的回报率是多少等。
1.3.2 数据要真实且有表现力
在写商业计划书时常常会用到许多数据，比如在分析互联网智能设备行业状况时，可能会用到2016年第一季度互联网智能设备的增长情况数据。在书写该部分内容时，如果并未查询真实的数据，而使用了含糊不清或者毫无根据的数据。这样的数据根本逃不过投资人的眼睛，很容易被一眼识破，这样的商业计划书很可能被投资人“丢弃”。
商业计划书的有些数据需要进行自我调查、搜集后才能获得。通过自我调查、搜集到的数据通常为一手数据，这类数据还需要进行数据分析后才能直接使用。而有些数据则是公司现有的数据，比如年度损益表、资产负债表、所有者权益表等。对于公司现有的数据也要做到真实，不能隐瞒事实使用虚假的数据。
在分析数据时为了让投资者清楚地了解数据所要表达的含义，可以把内容较多的数据制作成图表的形式，这样可以让数据变得一目了然。比如引用不同地区居民消费价格数据，切记不要使用以下的数据表达方式。
河北省、山西省、辽宁省、吉林省四省2016年3月居民消费价格指标分别为101.8、101.1、101.9、101.6；2016年2月为101.5、101.5、101.8、101.9；2016年1月为101.8、101.0、101.5、101.7。
而如果使用图表的表达方式会更加直观，也更容易理解，如图1-3所示。
图1-3 四省2016年1～3月居民消费价格指标图表
1.3.3 PPT忌白底黑字效果
在向投资人介绍商业计划书时常常会用到PPT，这是因为PPT演示起来更加方便，内容也更精美，使用PPT进行商业计划书的演示可以让投资人更好地了解商业计划书的内容。
制作商业计划书PPT与制作Word文档有着格式的区别，而某些制作者常常会把PPT版的商业计划书制作成与完整版Word文档商业计划书一样的效果，全篇都是“白底黑字”的展示方式，使得投资人查看商业计划书演示文稿时失去耐心。下面来看看某公司商业计划书PPT部分内容的展示方式，如图1-4所示。
图1-4 某企业的PPT商业计划书简介及背景介绍
从图1-4可以看出该企业的PPT演示文稿采用的是白底加黑字的展示方式，文字内容看起来比较多，同时该公司PPT演示文稿通篇都采用的是此种风格。这样的演示文稿会让投资者“犯困”，并且也不便于投资人理解公司各方面情况。许多投资人常常没有耐心一字一句地看这种类型的商业计划书。下面来看看另一企业制作的商业计划书PPT部分内容，如图1-5所示。
图1-5 某企业市场营销情况与采购计划
将图1-4和图1-5两图进行对比，可以看出图1-4的PPT展示方式比较单调，只使用了文字，而图1-5则采用了表格、图形等表现方式，使得整体内容清晰明了，便于理解。
通过两图的比较可以看出不同的展示方式可以达到不同的效果，商业计划书的制作人在制作时就要避免大段文字的错误。