1 4类诚实的信号，语言之外最重要的沟通形式

HONEST SIGNALS

影响力、模仿力、活跃度和一致性，这4类信号能够很好地预测人们未来的行为，它们在无意中改变着他人对你的信任、兴趣和关注度。

本章要点

1．所谓诚实的信号，要么是需要耗费成本去实现的，要么是难以抑制的，因此它们所表达的含义是可靠的。

2．我们可以通过使用社会化测量方式来量化在面对面交流过程中传递的4类诚实的信号，即影响力、模仿力、活跃度和一致性，可以通过学习信号和行为之间的关系来预测结果。

如果你在晚餐后走进一家本地酒吧，会发现这里挤满了20多岁的年轻人。大家似乎都因来到这个可以极速约会的世界而感到紧张和兴奋。在接下来的1个小时里，每人都将有5分钟的时间分别与10位异性交谈。每次交谈结束时，双方都会各自写下是否愿意与对方交换电话号码。如果都愿意，那么主办方将会在活动结束时把联系方式提供给双方。

通常情况下，人们普遍认为，男性在这类场合中都是不加选择的，几乎会对每位女性都说“好”，而女性表现得更有选择性。但现在，这个常规假设将被推翻。事实证明，男性通常只在女性也答应交换电话号码时才会说“好”。需要指出的是，根据极速约会的规则，这些信息将一直处于保密状态，在活动结束前，只有主办方才会看到。那么在短短的5分钟内，这些男性是通过什么来判断哪些女性愿意交换电话号码的呢？在这个过程中，究竟是某种神秘的化学物质还是某种神秘的信号在起作用？

我们或许可以从生物学而不是化学的角度来获取部分答案。如前所述，所谓诚实的信号，要么是需要耗费成本去实现的，要么是难以抑制的，因此它们所表达的含义是可靠的。一个典型的案例就是，饥饿的幼鸟会发出尖叫声。当它们的父母带着食物返巢时，这些幼鸟就会立即发出阵阵“哭啼”声。一方面，尖叫声可以让身边的食肉动物不敢靠近；另一方面，虽然向父母传递了它们饥饿的信号，但同时也增加了被天敌攻击的风险。

诚实的信号所付出的潜在代价不仅在于会招来捕食者，一些动物，比如雄孔雀，因其艳丽的羽毛所传递的诚实的信号而承受着沉重的代价。其他类似的昂贵代价可能出自能量上的考虑，比如雄猩猩的求偶策略，它们会摇晃树枝，推倒枯死的树木，从而制造出足够传遍几公里的巨大声响。对于雄猩猩而言，声响似乎越大越好，因为响声越大，就越能吸引到雌猩猩。

这些可靠的信号是在自然选择过程中进化而来的。因为无论何时，任何一个物种都要通过综合所有个体的适应性才能在广泛的竞争中取得优势。所谓的两性之战就是一个例子。显而易见的是，物种的适应性取决于配对的成功率。让我们回到之前的极速约会实验中。20多岁的女性虽然不用“摇晃树枝”，但仍然会传递某种信号。人类的信号不会像猩猩那样响亮而明显，但受过训练的人或者社会化测量仪却可以轻而易举地检测出这些信号。而对于20多岁的男性来说也正是如此。那么他们眼中的情况是什么样子的呢？

试想一下，你此刻正在观察房间里两位正在极速约会的女性。你虽然听不见她们谈话的内容，但可以看到她们的一举一动。一位女性似乎比较健谈，并伴有丰富的肢体动作。而另一位却完全相反，她很安静，似乎只说了几句话，她与交谈对象之间几乎没有互动。根据这些描述，你认为哪一位女性更享受自己的约会呢？谁会更愿意交换电话号码呢？通过《诚实的信号》这本书，你很快就会和那些在约会中的男性一样，知道答案了。