第6章 依计而行
（1）
第二天，中层会召开以前，战一杰与赵志国先碰了一下头。
在战一杰宽敞明亮的大办公室里，赵志国把笔记本往茶几上一放，问：“这办公室你还满意吧？”
这间办公室要比赵志国的办公室大出了一倍，沙发和桌椅都非常高档，还摆了几棵高大的花木，既上档次又有气势。
战一杰说：“赵总真是费心了。”说着，招呼赵志国在沙发上坐下，又道：“会前咱俩先沟通一下，这次我回到芸川是有点突然，说实话我自己也没想到，但老板肯定自有老板的道理和想法，这点希望你能理解，我想最主要还是咱们两个能统一认识。”
与赵志国的正式谈话，战一杰曾做了多种设想，但想来想去，还是开诚布公的好。
洪生所赠的三个锦囊，战一杰已打开第一个，内容并没有多少悬念，更没有多少神秘，主要是要他从抓市场销售入手，锐意创新，迅速把企业做大做强，同时缓解并做好与当地政府及政府官员之间的关系，为下一步工作打好基础。至于下一步的工作是什么，肯定在下一个锦囊里。
老实说，战一杰对下一个锦囊很好奇，但他还没有愚蠢到偷偷打开的地步。
对于战一杰的开门见山，赵志国倒是没有什么反应，正色说道：“战总请放心，我一切行动听指挥，你是总经理，有什么工作安排就是。”
“现在公司大概是什么状况？”
赵志国说：“内部管理方面，劳动关系已基本理顺，按照《劳动法》公司都与员工重新签订了正式的劳动合同；管理制度方面已经比较完善，各项管理规定、岗位职责、指标考核等等，这个公司是老国营转过来的，原来的管理底子很好，只是这几年乱了，没人去执行，没人去检查，经过这将近一年的扭转，基本算是步入了正轨。
现在公司设有九个部门，销售部、生产部、市场部、仓储部、财务部、采购部、人力资源部、质量技术部和办公室，部门经理都是原来的，为了保持稳定一直未动。
外部环境方面，与政府及政府的各个部门，都还处于解冻期。原来马中一驱逐外方，并不单纯是他的个人行为，没有政府的支持，他有几个胆子敢这么干？而现在呢，官司打到了国际仲裁委，你外方不是赢了吗，那你就把企业做起来，人家政府部门都是敬而远之，这个破冰之旅，很艰难。”
战一杰又问：“那么现在最突出的问题有哪些？”
“最迫切的就是资金问题，我们啤酒行业在北方，季节性非常强，今年我们在五至十月份的旺季没卖多少酒，账上没钱，现在已全面进入淡季，最愁的就是这几个月员工的工资怎么发。”赵志国说道。
正说着，有人敲门，战一杰喊了声请进。
老胡开了门，站在门口说：“开会的人都到齐了。”
战一杰看了一下手表，还差五分钟才到八点，心道：“看来在这管理上，赵志国抓得还真是不错。”
二人起身来到会议室。会议室的椭圆形会议桌两旁已坐满了人，里面椭圆形的围堵头上空着三个位子。战一杰在中间，赵志国和胡玉庆分别在两旁坐好。
赵志国冲着会场扫了一眼，语气沉稳地说道：“大家都到齐了，咱们开会，下面先请胡主席读一下总部的任命书。”
胡玉庆从记录本里抽出一份从总部传真过来的任命书念道：“经集团董事会研究决定：任命战一杰为芸川啤酒公司总经理。任命赵志国为芸川啤酒公司常务副总经理……”
老胡念完后，带头鼓掌。等掌声停歇，赵志国道：“下面请我们的战总经理讲话。”
赵志国讲完，下面传来了几声噼哩叭啦的掌声，可鼓掌的人见大家没有鼓，连忙尴尬地停了下来。
战一杰笑了笑，说道：“掌就不用鼓了，我看基本都是老面孔，对我也不陌生，但毕竟六、七年过去了，下面请大家挨个自我介绍一下，咱们也好相互熟悉熟悉。”
（2）
在座人员的自我介绍都很简单，基本都是说了说姓名、年龄和所任职的部门。这一点，战一杰心里能理解，这些在企业干惯了的人，一般都不怎么善于交际应酬，也没有过多的言谈，这是常年面对生产线工作养成的职业性格。
在座的人战一杰早已见过了大半，销售、市场、生产、办公室的部门经理，昨天晚上在一起吃饭，他心中已基本有数。仓储部的经理叫曹猛，这个人，他本人与名字却是相差颇大，他是个瘦弱的小老头，两鬓已经斑白，只是两眼很是精亮，透出了精明强干。对曹猛，战一杰原来好像没什么印象。
财务部的经理是女的，叫晏春，很年轻，高个子细腰身，带着眼镜，一看就知道是个科班出身。晏春在自我介绍的时候，赵志国低声对战一杰说：“晏春是注册会计师，是今年才聘来的，业务很棒。”
采购部的经理叫许茂，是个圆圆胖胖像弥勒佛样的人物，原来在车间干过统计员。战一杰依稀还有些记忆，记得当初对他的印象还不错。
人力资源部的经理叫钱冬青，年龄不是很大，却有点秃顶。此人战一杰算是比较熟悉的，他原来是厂里的生产副厂长，也算是学啤酒专业出身，可他说话办事总是喜欢别出心裁，叫人捉摸不透，也很难沟通。合资以后他副厂不干了，换了好几个部门，现在成了人力资源部的经理。
质量技术部的经理叫胡小英，三年前从川南大学微生物系毕业进的公司，是个漂亮得让人有点惊艳的女孩子。
大家自我介绍完毕，战一杰道：“今天是我到芸川公司的第一次会议，因为公司的具体情况我还不是很熟悉，就先谈两个方面的问题。”
大家一听，连忙打开了记录本。
战一杰说道：“我要谈的第一点，是公司当前面对的形势。我本人就是从这个厂子出去的，对厂里的过去很熟悉。芸川啤酒厂有过辉煌，但过去的辉煌不代表现在，更不代表将来。
自从进入上世纪九十年代以来，准确的说，应该是国家从计划经济转型到市场经济以来，我们芸川啤酒公司就开落伍，开始落后于时代了。
别的企业都在搞转型搞改制时候，我们没有搞，也不能说没有搞，我们搞的是合资，而这个合资，却没有使企业在体制和管理上发生本质的转变。别的企业都优化结构、减员增效的时候，我们却在轰轰烈烈闹纠纷，打国际官司。
现在官司打完了，凭良心说，作为张氏集团算是仁至义尽，不计前嫌又把企业接过来，要把企业做下去，还要做大做强。我觉得，我们芸川啤酒公司的一千五百名员工是应该感恩的！”
战一杰的声音越来越高，现场气氛格外凝重。
战一杰又接着说道：“张氏是把企业接过来了，可老板明确指示，不会再给芸川投一分钱。我们该怎么办？”
现场一片鸦雀无声，静得连掉根针都能听得见。
战一杰缓了缓口气说道：“我要谈的第二点，就是下一步我们该怎么办，我们该如何自救的问题。
会前我跟赵志国常务副总做了简单的沟通，现在我们面临的形势非常严峻，我们的账上没多少钱，而啤酒的淡季已经到来，那么就意味着，在将来四至六个月的时间里，我们只会有很少的啤酒销量，甚至没有销量。没有了销量，就没有收入，没有了收入，公司怎么运行？员工的保险怎么交？员工的工资怎么发？明年的生产怎么启动？
这就是今天我给大家安排的第一个工作，大家想一想，我们该怎么办？我要求大家每个人，站在自己的角度上来考虑这个问题，要敢想敢说，不要怕说错。”
说着，战一杰扭头问一旁的胡玉庆：“我们是不是有例会制度？”
老胡说：“每周一早上八点开中层干部会。”
“那好，今天是周二，我给大家一周的时间，下周一的中层例会上，大家每个人都得发言，当然，这期间谁要是有什么好的想法，可以随时找我沟通。”
战一杰说完，问一旁的赵志国还有没有事，赵志国说没事了。战一杰就说，散会。
（3）
开完会，赵志国没有回自己的办公室，而是跟着战一杰来到战一杰的办公室。
一进门，赵志国就问：“战总你这次来，老板没说资金的事情？”
战一杰招呼赵志国在沙发上坐下，说：“老板说了，就是一分钱也不往芸川投了。”
赵志国心里还是有点不大相信，说道：“我来的时候，总部是批了二百万带过来的。”言外之意，你战一杰来当总经理，总得带点钱过来。
战一杰笑道：“那是你赵总面子大。”
“我不是跟你开玩笑，像我们公司这种情况，想翻身，不是一朝一夕之功，前期若没有投入，甭说发展，就连生存都很难。再者，像啤酒这种快速消费品，实属微利产品，市场竞争异常激烈，在这种市场环境下，要想一下子把企业做大做强，谈何容易。”
赵志国顿了顿又道：“今天你在会上宣布，让大家来想办法，集思广益这我不反对，可你千万别指望他们能给你想出什么锦囊妙计来。”
“赵总你是太小看我们的干部和员工了，有句话‘办法总比困难多’，我相信，只要我们全公司上下团结一心，心往一处想，劲往一处使，没有过不去的火焰山。”战一杰说。
赵志国见战一杰胸有成竹的样子，也就不好再说什么。
这时，传来了敲门声，战一杰还没开口说请进，杨小建已自己推开门走了进来。他一看赵志国也在，就开口问道：“刚才开会，怎么没通知我？”
“你司库的任命还没下来，所以就没通知你。”战一杰说。
“没下来不要紧，我先熟悉熟悉工作也行，总得给安排个办公室吧。”
战一杰笑道：“办公室会有的，一切都会有的。好了，你先回避一下，我还跟赵总有事要商量。”
杨小建转身边往外走边说：“那我到办公室找老胡聊聊。”
杨小建出了门，战一杰起身去找杯子要给赵志国倒水，赵志国笑道：“你先别找了，你这是头一天上班，杯子、茶叶还没来得及给你准备好，一会办公室会来人安排。要不先到我那边去，你这边他们也好来收拾。”
战一杰说那好吧，就跟着赵志国来到他的办公室。
赵志国泡好了茶水，一人倒上一杯，战一杰品了一口，夸道：“好茶！”
“你品着是什么茶？”
“不像是南方的茶叶，应该是崂山绿或者是日照绿之类。”
“还算你有些功夫，这是玉泉山绿茶。”
战一杰真是吃了一惊，道：“玉泉山也出茶叶了？真是士别三日刮目相看哪。”战一杰又贪婪地饮了几口，放下茶杯说道，“现在公司的领导班子是什么情况？”
“现在领导班子就三个人，我、肖春梅，还有胡玉庆。肖春梅是从上海公司调过来的，跟我一块进的芸川，她分管市场和销售。胡玉庆管办公室，其余的都是我在管。现在你来了，你看怎么定？”赵志国说。
“我的意思是，你们三个当然不用动。你和肖总都是总部任命的，胡玉庆的工会主席是选出来的，分工也是比较合理，那么再加我和杨小建，我们五个人就可以。”
赵志国没吱声，战一杰知道，赵志国对杨小建进领导班子肯定不那么痛快，但碍于他是总经理，又不好当面反对。
战一杰又道：“关于分工呢，你看这样好不好，肖春梅和胡玉庆分管的工作不做变动，杨小建是司库，分管财务，其他的还是由你来管，我呢，抓全面，侧重于销售和对外协调这方面。”
战一杰的意见，完全出乎赵志国的意料，他没想到战一杰会给他这么大的权重，就说：“一切按战总说的办，我没意见。”
战一杰就站起身说：“那好，你就给这几位下通知，下午一上班，我们班子成员开个会。”
（4）
战一杰回到办公室，一个穿工作服的女工正在弯腰收拾一盆绿萝，见战一杰回来了，就连忙直起身道：“战总您好，我是办公室的小王，以后您的办公室就由我负责收拾。”
战一杰打量了一下这名女工，应该是昨天晚上碰过面，但因为天黑又挺仓促，所以也没太看清。只见她三十上下的年纪，身材很是挺拔，胸和臀都很突出；面色有些苍白，没有化妆，零星的能看见有少许雀斑，给人一种朴素的美感。
战一杰问：“你是这个厂的老员工？”
“是。”小王说着，就去给战一杰冲茶水，问，“战总您喝红茶还是绿茶？这时节还是喝红茶好。”
“有没有玉泉山的绿茶？”
“我们厂办公室有，可没给您拿，那是办公室普通的接待茶，胡主席专门安排给您买了金骏眉和龙井。”
“等会把那些茶叶都拿回办公室吧，以后我就喝咱的接待茶。”
战一杰转到办公桌后坐下来，一边打开电脑，一边问：“你是老员工，我怎么好像不认识你。”
小王笑道：“我原来在动力车间干操作工，您是大领导，怎么会认识我们。”说着小王从兜里掏出两把钥匙，放在办公桌上，道：“这两把钥匙一把是门上的，一把是这里面休息室的。”说着她走过去打开套间的门。
战一杰起身过去一看，套间不大，里面有一张大床，床上的铺盖全面新的，床头柜上有一盏高档的西式台灯和一部电话。
“只是午休的时候用一下，床用不了这么大。”战一杰说。
“大一点睡着舒服。”小王说着就拿起茶叶盒和抹布准备出去。
“你先等一会，我打份文件你捎着。”
“那好，我再把沙发和这些花再擦一遍。”
战一杰打了一份关于任命杨小建为芸川啤酒公司司库的报告，点了打印以后，一抬头，眼前的却是一晕，小王正在弯腰擦花，她工作服里穿了一件低领的羊毛衫，因为腰弯得太低，两个半圆硕大的乳房一下子就冲进了战一杰的眼帘，晃得战一杰眼前一花。
小王擦完花一抬头，正看见战一杰的目光，脸一红，连忙站起身。这时，文件已打印了出来，战一杰递给小王道：“你交给胡主席，让他传真给总部，批回来了，马上告诉我。”
小王出去了，战一杰点上一支烟，深深地吸了一口，整理了一下自己的思绪。
从这一天多的情况来看，公司的内部管理方面，赵志国是下了一定的功夫，也大有成效，但赵志国肯定还有很多深层次的情况没有谈，或者说他不愿去触及；再就是市场开拓和产品销售方面，赵志国不是很精通，把握得不好，导致芸川公司总得靠总部输血来维持生存，这大概是为什么派他来芸川任总经理的主要原因。
从总体上看，老板洪生对芸川公司的状况是了如指掌的，对公司存在的症结，比赵志国甚至任何人都看得清楚，那么他的第一个锦囊，就是解开这些症结所在的妙计。
对洪生的运筹帷幄，对洪生的手段和能力，在这些年跟随他南征北战的商场搏杀中，战一杰是深信不疑的。那么，现在第一个锦囊已经打开，自己就只有义无反顾的依计而行。
抽完了一根烟，老胡敲门进来，说杨小建的任命批回来了。
战一杰道：“那好，你去给他安排安排办公室，下午我们按时开会。”
（5）
下午开班子会以前，本来赵志国还有几个事要与战一杰说，可他捉摸来捉摸去，还是算了。
战一杰才回到芸川这一天多的时间，赵志国已经看出这个人的能力。自己来芸川有自己的原因，也有自己的想法，这个公司不是没希望，而是大有希望，但你得慢慢来，做企业可不能一口吃个大胖子。他已做好了三年，乃至五年的规划。这个企业，前三年，或者说是前两年，你张氏不做投入，想一下子起死回生，神仙也办不来。
但战一杰一来，好像比神仙还神仙，看今天开会这势头，不要总部一分钱就能把企业做起来，可能吗？
巧妇难为无米之炊，赵志国刚来的时候，什么办法没想过？第一个办法是贷款，可等真一运作，哪个银行也不敢贷给他。他费了九牛二虎之力才弄明白是怎么回事。
当年，原来的厂长马中一是从下面一个乡镇书记调任芸川啤酒厂干厂长的。啤酒厂是副县级单位，马中一算是提了半级，听说他已是下一届芸川县副县长的人选，啤酒厂只是他的一块跳板，只是在这儿渡渡金过渡一下。
马中一上任第一把火就是集中力量抓扩建。芸川啤酒厂有五百亩地，原来大批的白酒厂房早已废弃不用，具备扩大产能的条件。
马中一上蹿下跳开始活动着贷款，用啤酒厂的资产作抵押，从建设银行贷下了六千万，不到两年的时间，十万吨的啤酒扩建工程已是拔地而起。产能是起来了，可销售和市场并没有扩大多少，而这时国家紧缩银根的压力也是空前加大。就啤酒厂而言，不要说还贷，就连利息也还不起了。马中一把芸川啤酒厂带进了山穷水尽的绝境。马中一的政治前途也算泡了汤，本来想借啤酒厂这块跳板弹上去，可没成想跳板却一下折了，一个跟头栽下去，那份狼狈是可想而知。
仕途上没有盼头，马中一就开始想别的出路。正好他一个在北京的战友来源山旅游，说起一个印尼的合资项目。马中一就像抓住了救命稻草一样粘上了这个战友。
功夫不负有心人，马中一揣上二百万三次进北京打通了各方关系，终于在1997年的春节来临之前，把印尼巨富张重年请到了芸川。
张重年在芸川只是简单走了一趟，就痛痛快快把合资协议签了下来，外方投资2600万美元，占60%的股份，中方资产折合1700万美元占40%的股份。芸川啤酒厂摇身一变成了中外合资企业——芸川啤酒有限公司。
芸川啤酒有限公司成立以后，马中一成了第一任总经理。2600万美元的现汇注入，使马中一成了源山市的风云人物，啤酒厂也由此又财大气粗起来。
也就是在那个时候，战一杰被破格提拔了起来。
可没成想，好景不长，不到三年的时间，合资双方闹起了矛盾，而且矛盾迅速升级直至恶化，破裂。毛病就出在当年马中一那个六千万的贷款上。
当初合资的时候，马中一乃至市里，都刻意隐瞒了这件事，其实这件事的实质就是一女嫁二夫，马中一拿着已抵押给建行的这个空壳又与人家张氏搞了合资，骗了人家这2600万美元。
这件事能瞒一时瞒不了一世，被张重年知道了这事实真相以后，恼羞成怒，下令马上停产，准备撤资。
这时马中一也顾不了许多，就撕破了脸皮，强行将外方人员驱逐了出去。
这才是中外双方闹纠纷的真相。
啤酒厂的资产弄得是乱七八糟，哪个银行敢贷款给你？
赵志国还想过集资的方案，可这个方案还没正式公布，下面就乱纷纷地闹了起来，工人们都骂，公司这几年一直半死不活，连糊口都难，还要集什么资？有人就叫嚣着要罢工，还要到政府去上访。
赵志国一看，还是稳定压倒一切，所以集资这事也就不了了之。
本来，今年进入淡季，赵志国计划再给总部打一个请求拨款的报告，总部要是不批，他准备直接去面见洪生，要钱是一方面，也正好把自己下一步市场承包、干部竞争上岗、员工重新定岗、定编、定薪酬的计划，以及三年乃到五年的长远规划，一并向洪生汇报。
可没成想半路杀出个程咬金，洪生却把战一杰给派了来。洪生在给他打电话说这事的时候，没有过多的解释，只说他的薪酬不变，要好好配合战一杰的工作。
本来，赵志国以为，战一杰来芸川，肯定会带来大笔的资金，可洪生却没给他一分钱，不知这葫芦里是卖的什么药，难道这个战一杰真有什么锦囊妙计？
（6）
下午的班子会在会议室按时召开，战一杰见大家都比较严肃，就笑道：“昨天晚上的酒喝得怎样？”
赵志国道：“战总好酒量，可杨司库不实在。”
“我就一点点鸟量，怎么实在，要实在了还不让你们灌死。”杨小建说。
肖春梅没吱声，脸一红低下了头，不敢触碰战一杰的目光。她上午开中层干部会的时候，就没怎么发言，看来确实是醉得不轻。
胡玉庆也没吱声，一是他年龄大，不习惯和这些年轻人说笑，二是班子里其他四人都是空降兵，只有他自己是本乡本土的土八路，无论观点还是立场，总是存在一定的差别，这一点，老胡自己很清楚，所以，总是有意无意地和他们保持着距离。
战一杰道：“那好咱就开会，会前我与赵总进行了沟通，公司的领导班子就咱们在座的五人，分工如下：肖总分管市场和销售，杨司库分管财务，胡主席分管办公室，其余的由赵总分管，我抓全面，主要精力靠在销售和政府协调上。下面各自汇报一下工作情况。”说完，战一杰打开了笔记本。
第一个发言的是赵志国，他又把中层会前所说的情况，简单陈述了一遍，没再做过多的说明。
与会的人都觉得赵志国汇报的有点敷衍，或者说有点消极，甚至抵触。作为抓了一年全面工作的代总经理，他做了大量的工作，这是有目共睹的，也是大家所认可的。可关于生产、仓储、采购等方面的工作他是只字未提，应该是由代总经理变为常务副总经理的弯一时还没转过来，或者说，他是在故意表明一种态度。
战一杰只是低头认真做着记录，连头都没抬。肖春梅等了一会，见赵志国是真的汇报完了，就说：“那我汇报一下市场和销售工作。第一点，我先说一下市场环境：
当今的啤酒市场竞争已趋于白热化。纵观全国，青啤、华润雪花、燕京三大巨头靠大品牌的超强实力，垄断了全国70%以上的市场，上演着一场啤酒界的三国演义。
青岛啤酒自1998年开始，在号称“彭大将军”的总经理彭作义的带领下，高举并购的大旗跑马圈地，不到三年的时间就把全国47家啤酒企业收于麾下，完成了青岛啤酒做大做强的第一步。
2000年彭作义壮志未酬撒手西去，现任总经理金志国走马上任，改章易帜，把做大做强的目标修改为做强做大，以更加稳健，更加迅猛的势头，牢牢占据了中国啤酒界‘带头大哥’的位置，中高档以青岛啤酒为主推，辅以崂山、山水、汉斯三个中低档子品牌，一路是攻无不克战无不胜，现在我们源山啤酒市场份额最大的就是崂山啤酒，这是我们面对的第一个强敌。
第二个敌人是华润雪花。华润集团依靠雄厚的经济实力，以强强联手的方式，同样在几年内完成了原始和积累与扩张，去年用“雪花”统一了旗下所有的子品牌，销量连年翻番，势头直逼青啤。现在源山的雪花啤酒是仅次于崂山的第二品牌。
再往下就是燕京。燕京啤酒以北京市场为根据地，迅速向全国辐射，打出捍卫民族企业的口号，销量飞涨，在源山他是老三，下面再是金星、黄河，最后才是我们的青鸟和琴岛啤酒。现在源山啤酒市场的现状就是，源山人不喝自己的啤酒。
第二点，我说一下我们自己：
我们芸川啤酒厂是1976年开始生产啤酒，八十年代初，芸川啤酒厂生产的梦泉啤酒，因地方文化特色浓郁，在源山地区家喻户晓，是响当当的第一品牌。
进入了九十年代，市场经济的大潮一浪高过一浪，这时新任厂长马中一上任。不温不火的梦泉啤酒根本不符合他的胃口，他创新推出了新一款的青鸟啤酒，看看市场反应不错，又一鼓作气推出琴岛啤酒。
当时青岛啤酒的世界品牌的影响力非常大，可产量却很小，而且大部分都是用于出口，内地的人根本喝不到青岛啤酒，所以芸川啤酒厂推出的这两款新品，在青岛啤酒盛名的带动下，也算是红火。
可几年下来，这东施效颦的举措，马上被优胜劣汰的市场大潮所甄别，所淘汰，现在我们的两款产品已确确实实已沦为当前市场上最低档的产品。”
（7）
谁也没想到肖春梅今天会讲这么多，要说刚才赵志国的汇报之短是出乎大家的意料，那么肖春梅的汇报之长，更是让大家大吃一惊。
赵志国惊奇地瞪着肖春梅，仿佛见了外星人一般。战一杰放下手中的笔，问道：“今年我们的销量是多少？”
“截止目前五万二千吨，预计到年底完成五万五千吨，比去年增长六千吨左右。”肖春梅答道。
战一杰问：“增长点在什么地方？”
“一是今年夏天比较热，鲜啤酒多卖了二千多吨，再就是市外新开发了几个大客户，瓶啤多卖了四千多吨。”
战一杰又问：“肖总认为，当前存在的问题主要在哪些方面？”
肖春梅道：“问题非常多，比较突出的有以下几点：
一是产品的市场定位太低，我们的两款产品，是目前市场上最低端的产品；二是价格混乱，这些年因为客户之间的串货杀价，价格系统已完全混乱，而且是越砸越低。三是客户少且素质低，好的客户都已转向竞品，剩下的都是些散户。”
战一杰扭头问赵志国：“难道没有想过要重新换个品牌来做？”
赵志国气乎乎地说：“换个品牌谈何容易，没有钱，没有大力度的市场投入，怎么换？”
战一杰明白他这气是冲着肖春梅去的，也不理他，继续问：“假如要换的话，你们考虑没考虑要换成什么？”
“当然考虑过，换成梦泉。”赵志国说得理直气壮。
“为什么呢？”战一杰追问。
肖春梅接过话去，说：“我们主要从四个方面考虑：
一是梦泉是我们的老品牌，在源山市乃到川南省都有着较好的知名度和口碑，有一定的市场基础。
二是梦泉啤酒有着深厚的文化底蕴，军事家孙子名满天下，梦泉因孙子而闻名于世，这就使产品的品牌具有浓厚的地域文化色彩，具备了得天独厚的优势。
三是产品本身的地域资源优势突出，梦泉是咱们源山地区的水源地，水质清冽甘纯那是自不用说，用梦泉的水来酿制的啤酒，好喝是一个方面，主要是饱含了‘美不美，家乡水’的家乡情结，必将大受追捧。
第四就是新鲜。啤酒这种快速消费品，不像白酒是越陈越香，讲究的是越新鲜越好喝。我们地处芸川，在运输快捷和距离上具有崂山和雪花、燕京永远也无法比拟的优势。”
战一杰看得出，今天的发言，肖春梅做了充足的准备，肯定是她早就提出了换成梦泉啤酒的设想，可因为费用问题赵志国没有批。这也难怪，现在流行一句话，叫屁股决定脑袋，也就是说，你所处的位置，决定你的思路你的想法。赵志国是抓全局，总部投得钱有限，他也是没办法。
肖春梅发言的时候，战一杰注意到，老胡听得认真，也记得很认真，他应该也是第一次听到。看来，这些观点只限于赵志国和肖春梅私下的沟通，并没有拿到班子会上去讨论。
肖春梅的汇报结束，大家本以为战一杰会发表意见，可等了一会，却见他只是在本子上写着什么，并没有要发表意见的意思。胡玉庆就开了口。
老胡说：“办公室及行政方面的工作，都比较琐碎，刚才赵总已说了一大部分，我就不再单独汇报，反正是要给销售和生产一线做好服务。
我现在主要说的是，我们的工商营业执照年检问题。本来我们合资企业的营业执照年检都在每年的6月份以前完成，前几年都是马中一托关系办了，今年是外方接管了，人家马中一不管了，我们找了多个部门协调，也找了不少关系，可到现在也没办了。”
“那是因为什么办不了呢？”战一杰问。
“主要原因还是资产问题。”老胡就把当年马中一把啤酒厂资产抵押给建设银行贷了款，又用啤酒厂的资产与外方搞了合资的来龙去脉讲了一遍。
战一杰还真是第一次听到资产抵押给银行这个问题，他一脸严肃地问赵志国：“赵总知道这件事吗？”
赵志国脸一红道：“知道，也是不久前才知道的。”
“那么我们的合资，不就是张氏与建设银行的合资了？”战一杰气愤地说。
“理论上应该是这样，但建行是不承认合资的，人家只要追回贷款和利息。”赵志国说道。
“怎么追？向谁追？”战一杰问。
“银行现在也没追，要追的话，既然外方接管了，那当然向外方追，可这个问题，不是追不追的问题，是需要当地政府来解决。政府现在模棱两可不长不短，他们倒是揪住了老板的话，要在发展中解决问题，只要企业发展了，政府肯定会出面解决。”赵志国解释道。
这下，战一杰突然明白了，锦囊中让他缓解并做好与当地政府及政府官员之间关系的深意。
战一杰忽然觉得，肩上的担子有千斤重。
（8）
班子会开完，战一杰看了看手表，已是四点多钟，就让老胡陪他到厂里去转一转，这时，杨小建回办公室放下记录本跟了上来，说，我也跟你们去转转。
他们三人出了办公楼，眼前这一片属于行政区域，前面是一个大花坛，花坛后面是一个大花圃，这个时节，花儿已都谢了，略带些萧杀的气息。
往东是公司大门，大门两侧是新建的停车场和自行车、摩托车棚，这些都是战一杰走了以后才建的。停车场、车棚和花坛、花圃混和在一起，给人一种不伦不类的感觉。
老胡介绍道：“这花坛和花圃是马中一建的，当时你好像已经走了吧？”
“是，我在这儿的时候，这一片还是瓶场。”
“这停车场和车棚是赵总来了以后建的，本来应该把大门也重修一下，可实在是没钱，只好作罢。”
他们边说边向西走，就进入了生产厂区。厂区的布局倒是没变多少模样，可让战一杰眼前一亮的是，多出了不少宣传牌。进口处本来是一处五米多高的管架，上面架着的是红的绿的黄的各种管路，而现在，各色管路已用大宣传牌给挡了起来，宣传牌是翠绿的底色，上面是用红线勾边的白色大字“立足市场 抢抓机遇 三年翻身 五年大发展”。两旁的两个管架上也有宣传牌，左边是“质量是企业的生命”，右边是“安全是生产的保障”。
战一杰问：“这是赵总的手笔？”
老胡道：“公司有一个企业文化建设小组，赵总的组长，这半年多来，起色很大。”
“说到企业文化，胡主席，你以为我们的企业文化是什么？”战一杰问。
“说到企业文化，是个比较大且抽象的范畴，不好具体，但我们把企业精神归结了八个字。”老胡道。
杨小建道：“我知道这八个字，团结、敬业、创新、发展。”
战一杰惊奇地打量着杨小建，杨小建道：“怎么样？我厉害吧。”
老胡笑道：“这八个字，就挂在会议室的墙上。”
战一杰这才想起，会议室的墙上好像是挂了这八个字，只是自己的精力太集中于开会，是视而无睹了，而杨小建心无二事，倒是用心记下了。
战一杰道：“挂上这八个字简单，真要吃透，来指导并落实到我们的实际工作中，可不那么简单。”
“我也是这么认为的。”老胡点着头说道。
说着，前面来到酿造车间。酿造车间是啤酒生产的主要车间，酿造啤酒的主要原料，大麦芽、大米、啤酒花，就是在这个车间，经过粉碎、糊化、糖化、煮沸、冷却、发酵、过滤等十几道工序，变成了啤酒。
车间一进门，迎面的墙上是一块大的展板，顶上有几个大字“酿造生活每一天”，中间是工艺流程图，图上用红色的数字标注出了各个工序的关键控制点，下面以红色数字为顺序，注明了各个控制点的工艺参数和控制指标。
他们挨个工序转了一遍，工序上基本还是原来的老样子，设备也还是那些设备，但车间里的现场管理搞得很好，地上没有半点积水，工具摆放整齐，设备上也没有半点灰尘，这比战一杰印象中的样子要强之百倍。
战一杰不由暗暗在心中打了个很高的分数，原本盘桓在心头对赵志国的诸多不满，登时烟消云散。
因为现在是淡季，停着产，工人们都在找休，每个工序上就留一个值班的。老胡在这个车间工作过多年，与车间的员工都熟，他们见了老胡都很亲切，看得出他在员工当中威信很高。
出了酿造车间，杨小建挺兴奋，他没有在啤酒厂干过，觉得这里的一切都很稀奇，拽着老胡问：“什么是5S。”
经过一天多的接触，看得出老胡还是蛮喜欢杨小建的，笑道：“所谓5S,是一种现场管理的法则，包括整理、整顿、清扫、清洁、素养五个基本内容，5S就是这5个英文单词的第一个字母。”
杨小建认真地记了下来，说道：“你们车间这墙上贴的，设备挂的，还真是蛮有一套。”
来到灌装车间，杨小建这才真的被震撼了。灌装车间大约有6000多平方，所有的工序都在一楼一个平面上，每台设备之间都是长长的链道。这个车间有两条德国进口的灌装流水线，就像两条巨龙卧在那里，相当壮观。
战一杰知道，这两条流水线，都是合资伊始，外方投资兴建的，这两条线是德国克朗斯生产，每条线每小时出酒25000瓶，在当时是世界最先进的。
设备没有运行，车间里也没有人，车间里的工艺流程图、5S标示牌、各项消耗控制指标，该上墙的上墙，该悬挂的悬挂，该张贴的张贴，一切都井井有条。在迎面的墙上还有一条大牌子的标语，相当引人注目“让每瓶酒都放光彩”。
从灌装车间出来，已是五点多，员工们都下班走了，老胡问：“动力车间还去不去？”
战一杰道：“今天先不去了，咱围着厂区转一转。”
（9）
整个厂区倒是没有多少变化，原来的露天瓶子仓库、煤场以及运动场等等这些开阔的场地，都空空如也，但却挺干净，也没什么杂草、垃圾之类。
芸川啤酒厂占地五百余亩，恰好又在市中心，这让杨小建惊讶的就像发现了美洲新大陆，“这要是用来开发房地产，可挣老鼻子钱了。”杨小建“啧啧”地咂着嘴说。
战一杰这才注意到，厂子四周早已是高楼林立，仿佛把这里围成了一泓湖泊，倒是格外显眼。
听了杨小建的感叹，胡玉庆道：“你道是蛮有发财的思路，只可惜你不是老板；也亏了你不是老板，要不然，这一千五百多号员工可就让你给坑了。”
杨小建道：“我就是随口那么一说，只是觉得怪可惜的，再说又不是我的地，人家爱干啥就干啥，管咱球事。”
围着厂区转了一圈，老胡说：“你们去招待所就餐，要是没什么事，我就回家了。”
战一杰说了声好，他们就与老胡分了手。
老胡去自行车棚骑车，战一杰和杨小建就往招待所走。
杨小建问：“我这司库的工作该怎么干？”
战一杰瞅了他一眼，见他满脸一筹莫展的样子，说道：“司库就是管钱，管资金。”
“这我知道，可我一点都不懂，怎么管？”
“不懂就得学，我看财务部的那个晏经理，应该不错，这段时间你抓紧向她请教请教，先把财务制度和工作原理吃透它，其他的边干边学。这一段时间呢，只要到你那里去签字的，你见了有我的签字，你就签，别的一盖不签。等你熟悉了业务，你再自己掌握。”
杨小建边走边连连点头说好。
来到招待所三楼的餐厅，赵志国和肖春梅早已在那里。见战一杰和杨小建进来，赵志国对战一杰说道：“今天下午，采购部来了一个给我们供应麦芽的客户，是个大客户，我得陪他出去吃顿饭，你也出出面吧。”
“我就不去了，还是你熟悉，你去吧，安排得好一点。”战一杰一边洗手一边说。
“好吧，那我就去了。”赵志国说完就下了楼。
看到赵志国走了，杨小建道：“我也有事，我也得走。”
战一杰道：“你能有什么事？”
“今天晚上，人家财务部的全体人员要给我接风，还在等我回话，刚才给忘了。”
“你小子还熟悉得蛮快的，这就与下属打成一片了。”战一杰笑着说。
“你不是说要我学习吗，我就得笨鸟先飞，快点学。”
“那你就快飞吧，别让人家都得等你。”
杨小建边往外走边对肖春梅说：“姐，好好陪我们战总吃饭。”
只剩下了战一杰和肖春梅，两人都觉得有点不大自然，这时餐厅的工作人员走上来，问：“二位领导想吃点什么？”
面前的服务员生得小巧玲珑，面色白皙，十分耐看。战一杰好像有点印象，但一时却想不起来。
肖春梅介绍：“这是我们新来的战总，这是餐厅的服务员小邹。”
小邹冲战一杰点点头，说：“战总好。”
“我觉得挺面熟，你原来在哪个部门？”战一杰问。
“我原来干过销售，前两年才调到餐厅来的。”
肖春梅对战一杰说：“你想吃什么，就点吧。”
战一杰道：“你点吧，我随便，吃什么都行。”
肖春梅点一个西红杮炒鸡蛋，一个辣子肉，又问战一杰，要个什么汤，战一杰说什么都行，肖春梅就又点了一个海鲜疙瘩汤，又要了三个馒头。
小邹去厨房准备，战一杰就问：“这餐厅一共几个人？”
“一共四个人，一个厨师，三个服务员。”肖春梅说。
“都干什么工作，用得了这么多人？”
“主要是旺季的时候忙，要给流水线的员工送工作餐，平常不怎么忙，主要是负责我们这几个人，对外接待都去外面，不在这里。”
顿了顿，肖春梅又道：“人员富裕不光是这一个部门，所有的部门都这样，我们公司有一千五百名员工，一般是年产二十万吨的啤酒厂，才能用这些人，而我们才不到六万吨的产量。”
“没想过减员？”战一杰问道。
“怎么减？这不比前几年，现在各种法律和法规都是倾向于保护员工的，像我们这种老企业，员工都是签订的无固定期限合同，合同是不能单向终止或解除的，裁人可以，你从这个岗位上裁下来，就得安排到别的岗位上去。”
这时，小邹把饭菜给端了上来。肖春梅一边吃一边又说道：“现在企业运作的成本高，不是高在原料和生产成本，而是高在营销和人力成本上，这个难题，是我们国家所有企业都在面对，却又很难破解的。”
肖春梅见战一杰一直紧皱着眉头，就道：“先吃饭吧，吃完饭咱再聊。”
（10）
吃完饭，肖春梅回二楼自己的房间，换了身粉色的休闲运动衣，来到战一杰的房间。
战一杰连忙把肖春梅让到沙发上坐下，问道：“肖总是喝咖啡还是喝茶水？”
肖春梅道：“来杯咖啡吧，咱没人的时候，就别肖总肖总的，直接叫我春梅也行，叫我肖姐也行。”
战一杰笑了笑，没有搭腔，冲好了两杯咖啡端过来，自己也在她对面的沙发上坐下。
肖春梅用小勺搅了搅，端起咖啡来呡了一口，说道：“昨天真是喝得不少，到现在还没缓过来，昨天怎么回地房间，我都不记得了。”
战一杰一下想起她那光滑洁白的胴体，想起她身下那湿湿的一片，笑道：“真不记得了？”
肖春梅道：“真是不记得了。”说着话锋一转说道：“你觉得赵志国这人怎么样？”
战一杰真没想到肖春梅会这么问他，怎么说她与赵志国共事也差不多有一年了，可他战一杰这是才回来，即便是原来在印尼与她在一块呆得那几天，那他和肖春梅，也只能算是比萍水相逢略熟悉一点，可听她的口气，倒是完全把他当成自己人，赵志国倒是远了不少。
战一杰喝了口咖啡道：“洪生老板说，赵总很有能力，这一见，果不其然。”
“能力是有，可人……”，话到嘴边，肖春梅却转了向：“这人不大懂市场和销售。”
“还在为你那梦泉啤酒做不了生气呢。”战一杰笑道。
“生气倒谈不上，自从来到芸川，总有一种束手束脚有劲没处使的感觉，说实话，这次要不是你来，我还真打算打报告，请求调到别的地方去呢。”
“我来了，你就不走了？”
“倒也不能说不走了，只是想等等再说。”肖春梅说着就直盯着战一杰问道：“你这次来，老板真的没给批资金？”
“真的，一分钱也没批。”
“那你准备怎么办？你可别指望中层干部们或领导班子能给你想出什么办法来。”
“这也是我要找你谈的事，这资金，我问你要！”
肖春梅一听，差点把刚喝到嘴的咖啡给喷出来，说道：“就是把你老姐给卖了，能值几个钱。”话说出来了又觉得有点失态，就又说道，“我到哪里去给你弄钱去？”
战一杰起身又给她续了杯咖啡，正色说道：“我说的不是问你个人要，是向市场要，向销售要。”
“向市场要，向销售要。”肖春梅一时还明不过来，只是小声地重复，捉摸着。
战一杰去写字台上拿了纸和笔，坐到肖春梅的身边，说道：“我们干工作，要遵循几个原则，其中最重要的是一个，就是导向的问题，那么我们应该坚持一个什么导向呢，那就是‘问题导向’，一切从问题出发，来考虑，来分析，来解决。那么我们现在碰到的问题，就是资金问题。”
说着，战一杰在纸上写了“资金”两个字，又接着说道：“要解决资金问题，无非就是这么几种途径可以选择：一是总部拨款，二是向银行借贷，三是向员工集资，四是市场预收款。”
战一杰又在纸下把这四种途径写了下来，然后把前三个都用笔划了，说道：“前三种途径，以我们公司当前的境况，肯定是走不通了，那就只剩下向市场向客户预收款。”
肖春梅道：“预收款的问题也不是没过考虑过，但肯定也走不通。”
“为什么走不通？”
“原因非常复杂，一是现在正面临淡季，我们预收了款，得到明年的三月份以后才能兑现啤酒，客户押款的时间太长，不会接受，所以一般啤酒企业，要做预收款，都在每年的三月份，也就是旺季来临之前，再者就是，要做预收款，还要大幅让利。
二是我们的产品不行，我们现有的两款产品，市场终端的价格已经砸得很低，没有再让利的空间；另外，这两款产品的市场美誉度太差，客户普遍没有信心，更没有盈利预期，所以不会投钱。
三是我们企业虽然有知名度，但信誉度不好。所谓有知名度，是因为我们是个传承了近六十年的企业，树大根深，在源山差不多人人都知道；所谓信誉度不好，是因为这几年来公司王旗变换，频频曝出事端，极不安定，让客户极端不信任。”
肖春梅讲着，战一杰在纸上把这几项都记了下来。这时，门突然开了，只见杨小建红头涨脸地站在门口。
杨小建往屋里一看，连忙用手捂住眼睛，嘴里连说：“没看见，没看见。”
屋里的两人这才注意到，因为讨论问题的缘故，两人已实实在在地挨在了一起。
肖春梅连忙站起身，战一杰冲杨小建笑道：“快进来吧，我们在谈工作。”
杨小建进了房间，对站着的肖春梅说；“姐姐坐下吧，我不妨碍你们，你们继续讨论工作。”
“今天太晚了，战总，要不咱抽机会再谈。”肖春梅道。
战一杰道：“那也好，我说的这些，你也再回去考虑考虑。”
肖春梅走了，杨小建一看战一杰眉头拧成了一个大疙瘩，也没敢再闹，说了声晚安，就也走了。
这一夜，战一杰房间的灯，彻夜未熄……