始计第一
摘要：国有四基，农工兵商。无农不稳，无工不富，无兵不强，无商不活。欲内圣外王强国富民，必筑此四基。修己达到极致为内圣，安人达到极致为外王。农工乃修己之法，兵商乃外王之道。
【1】国有四基，农工兵商。无农不稳，无工不富，无兵不强，无商不活。欲内圣外王强国富民，必筑此四基。修己达到极致为内圣，安人达到极致为外王。农工乃修己之法，兵商乃外王之道。
译文
国家有四个基本方面：农业、工业、军队、商业。没有农业，民众没有生存的第一个根本需求，国家就不稳定。没有工业，民众就没有能够创造更加有效的生产工具和更高价值产品的能力，国家就不富裕。没有军队，国家就不能保证自己的安稳，国家就不强大。没有商业活动，民众就没有丰富的物质和精神生活，国家就没有活力，没有创新力，就死气沉沉。希望达到内圣外王强国富民的境界，就必须努力修炼这四个根本基础。修己的功夫达到极致，就成为内圣。安人的功夫达到极致，就达到外王。农业和工业是国家修炼自身的内圣方法，兵商是展开拓展，实现外王的方法。
【2】军争者，流血之政治。商战者，流血之经济。故商场如战场。国之安危，企业生死存亡之道，不可不明不辨也。
译文
军事相争，就是流血的政治。商战，就是流血的经济。所以商场和战场是一样的道理，只不过作战的方式不一样罢了。国家的安危，企业的生死存亡道理包含在其中，不可不明白不辨别清楚。
【3】商战决胜之五事，与兵家同。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，上下同欲，企业愿景者也，故可与之舍，可与之拼，而不畏危。天者，阴阳，寒暑，时制。地者，远近，险易，广狭，人口，经济。将者，智，信，仁，勇，严。法者，曲制，官道，主用。凡此五者，企业莫敢不闻，闻之者胜，不闻者不胜。
译文
商战决定胜利的五个方面与兵法是相同的。一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“将”，五是“法”。“道”，是指从企业愿景上使员工与企业的愿景一致，因此，员工就能舍弃自己其他的想法，毫不畏惧地去拼搏，共同实现愿景。“天”，指气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。“地”，指行程的远近、地势的险峻或平易，战地是否开阔和狭小，人口数量和经济主体构成，用来判断市场优劣等。“将”，将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种军事家素质。“法”，指团队的组织编制架构，部门领导及各个部门的职责范围，规章制度，能够良好地运用各级部门。大凡这五个方面，企业不能够也不敢不知道，知道的企业才能取胜，不知道的企业不能取胜。
案例
无论任何时代，这五个决定胜利的因素都不会改变。即使在互联网时代瞬息万变的竞争环境里，也是同样。阿里巴巴的成功就是成功演绎了这五个方面。而另外一些成功的产品经理们开发设计的产品虽然优秀，但是往往成为被领先者收购或者模仿的对象。这是因为依靠单一因素的成功只能是一个没有战略愿景规划的生意，而依靠组织的成功才能够对某一个产品设计出清晰的战略。
【4】察商战之七计，能知其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？产品孰强？团队孰练？法令孰行？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。中西之大企业成大业者无不沿袭此道。企业闻此道，战之必胜。企业不闻此道，战之必败。
译文
观察企业的七个方面客观情况，就能够知道哪一方可以获胜。双方企业家哪一方经营有方，受员工爱戴？双方的领导哪一方更有才能？天时、地利哪一方优势多？产品哪一家的更加优良？团队哪一方更训练有素？规章制度哪一方设计得更加科学并执行得好？奖赏与惩罚哪一方更公正严明？我从这些方面的分析比较，就可知道战争胜负的情形了。中国和西方发达国家的成功企业都是沿袭这样的方式获得成功的。企业如果学习过《商战兵法》的策略，在经营中采用这些策略就一定可以取胜。企业如果没有学习过，不知道《商战兵法》的计谋，在经营之中必然失败。
案例
马云作为一个成功的企业家已经没有争议了。马云可以说是商战七计使用得最好的企业家。马云清晰地发现了成功之道，可以诠释主孰有道。带领团队实现了一个个目标，可以诠释将孰有能。把握了行业和未来的趋势，诠释了天地孰得。严格的行业规则制定者，虽然也出现了一些发展过程中必须经过的问题，但是每一次都有责任人为此承担责任，卫哲的处罚诠释了法令孰行。阿里巴巴的创业团队无数次遭受闭门羹，最终仍然实现了销售，诠释了团队孰强。员工的销售技巧培训是阿里巴巴一直坚持的事情，诠释了员工孰练。在阿里巴巴的发展历史里，赏罚严明是马云一直坚持的，员工的晋升制度和处罚制度诠释了赏罚孰明。
我们在研究成功之后的阿里巴巴之时，会发现，如果有任何一个方面出现问题，就不会有今天的阿里巴巴和淘宝、天猫。因为只有发现真正的机会，才能够顺应时代，才能够吸引团队加入。只有严格的法规制度，才能够保证客户的利益。所以我们在研究成功者的时候，会发现成功者的共同特质就是这些因素。
【5】兵法者，诡道也。兵法之极乃取势。势之所至，不战而屈人之兵。商战之法者，亦有所同。然商战之极乃取仁道。仁道之势乃商战至强至刚至柔之势，故仁者无敌。取之有道，散之亦道！利自民来，民存于天下。反哺天下以利市之需，市之需即为己之生存之本也。故，利天下者亦利于己也。利天下则必有品牌立于世，品牌至强则不战而屈人之兵。
译文
兵法，是欺诈迷惑对方的方法。兵法的至高境界是取得有利于自己的内外声势、形势。内势外势达到一定程度，不用打仗就可以征服敌人，使敌人臣服。商战兵法，也和军事一样有相同之处。但是商道的最高境界是采取“仁道”。坚守仁道可以获得消费者的心智和心理认同，使消费者情感有所归属，并产生信任感，愿意和企业共同成长，共同渡过危机。仁道是企业商战之中坚不可摧的刚强力量，是企业上善若水润泽万物的有利之势。所以说“仁者无敌”！商业利益取之有道，利益分散回馈社会也有坚守的价值观取向。企业的利润来自民众，民众生存于世界。企业反哺民众，民众受到了企业发展带来的利惠，就业增加、社会福利上升、经济增长、产品优良、质优价廉等利好的方面，市场的需求就会增加，市场需求增加是企业持续发展的根本。所以，利天下其实也是利自己！能够利天下的企业必然有品牌屹立于市场、屹立于社会，品牌强大到一定程度，就达到了不战而屈人之兵的境界了。
案例
商场如战场，商道如人道。曾国藩说，为人第一是要“重”。能够冷静谨慎地处理事务是领导者最主要的成功特质。
中国有两家公司曾经是成长最快的公司，但是也是破产最快的公司。一家是当年的广告“标王”爱多，另一家是当年号称中国最大的房地产公司顺驰。这两家公司都是犯了共同的错误，易怒易傲，把公司发展的动向暴露在对手眼里。爱多VC D的总经理胡志标在带领团队“杀敌一千自损八百”进攻北方市场的时候，家门口的华南市场却被冷静的对手步步高一声不响地夺走了。在爱多取得“标王”之后，胡志标哈哈大笑着认为标王来得太便宜了，但是他的生产能力和技术等等都遭遇瓶颈。最终因为一条合伙人的声明就把财务问题暴露无遗，走向极速破产。
顺驰地产在宣布要成为中国地产领军企业的时候，财务问题却没有解决，在大跃进式发展的时候，隐患已经无可救治。在最风光的时间过后，快速破产。
【6】仁道者，利天下为己任之担当心，利万民为己任之宅厚心。天下兴亡，匹夫亦有责，而况乎商者哉？倡导价值，言行必信，有所为有所不为，谦守中正，溢其客服，诚为根本，信为血脉。仁道，为企业之本，企业之极也。可广为传之，以利商道。
译文
仁道，是以利天下为己任的责任心，勇于担当的心。是以利万民为己任的人心宅厚。古语说：“天下兴亡，匹夫有责”。在匹夫都有责任的时候，更何况一个企业呢？倡导企业价值观，言必行，行必果，坚守诚信的法则，做好企业的本职工作，不为短期利益所引诱去做不是企业擅长的事。谦虚地严守企业战略和定位，超越顾客期望地提供服务，以诚信为根本。“仁道”，是企业的根本，企业经营的至高境界。可以广而告之，以便有利于商道的发展。
案例
企业的利润源自消费者，消费者心智里的认同和感动是企业努力的方向。在汶川地震的时候，举国哀痛。赈灾活动现场，已经具备了一定知名度的饮料品牌王老吉一举捐赠一亿元，王老吉的大手笔引起了所有消费者的认同和感动。在互联网上，把王老吉“清除货架”的各种帖子成千万计。王老吉在全国市场的销量暴增，供货出现不足。这就是行仁道的企业反哺消费者，消费者又反哺企业的极佳案例。
【7】商战以此为本，则建功立业也。运用其微得其精者，则成百年大业也。若舍此而求短利，则舍本求末，不日即败也。
译文
商战兵法把以上的方面和“仁道”作为根本，那么一定可以成功地创办事业。运用得细致，体会到微妙的变化，得到精髓的企业，那么一定会成为百年企业。如果舍弃这些去追逐短期利益，那么就是舍弃根本大道去追求微小的利益，很快就失败了。
案例
当财富到达一定程度的时候，企业就是在帮助社会管理财富。所以伟大的公司和伟大的企业家在企业发展到某个阶段之后，都在做回馈社会的事业。例如现在国际上很多国家在倡导的道德产品，就是为了保证农民和低收入者的利益，同时以有保证的采购价格确保了产品的安全性。
当微软成为行业领先者之后，比尔·盖茨把更多的精力投入到慈善基金会上面去，同时自己也感觉到了人生更多的意义和快乐。而消费者对于微软也更加信任和喜欢，愿意帮助微软共同提高产品使用的性能和功能的改变，使其更加完美。
索罗斯在掀起了多次金融风暴的同时，也在为他的“开放社会”理想而努力。他的基金会遍布全球50多个国家，捐款50多亿美金，为贫困人群和遭遇不公正待遇的国民排忧解难。所以，人们从曾经对索罗斯“金融大鳄”的认识扭转为“无领土政治家”。商道不仅仅是以盈利为目的的手段，而是构建一个生态商业环境、商业文明的社会，传递了产品和价格之外的价值观，人生观。这样的企业才能够长久存在于民众的心智深处，并且受到敬仰。